培訓(xùn)課時：1-2天（根據(jù)客戶需要確定）

培訓(xùn)形式：講授+演練+案例+工具

老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、家具建材渠道拓展解析

1、核心思想

?  拎著白菜找兔子

?  客戶鎖定、精準營銷、集客系統(tǒng)

?  通路思維

2、  家具建材經(jīng)銷商主要業(yè)務(wù)渠道

?  直營店、分銷店

?  裝修公司、工長

?  設(shè)計師、油木工等專業(yè)人士

?  小區(qū)業(yè)主的開發(fā)

?  異業(yè)聯(lián)盟的合作

?  工程業(yè)務(wù)

?  網(wǎng)絡(luò)及其它

二、分銷拓展3步9招

1、找得到

?  信息搜集

?  名單篩選

?  接近客戶

2、談得好

?  項目介紹

?  贏利系統(tǒng)

?  異議處理

3、  簽得下

?  適時跟蹤

?  應(yīng)對反復(fù)

?  加速簽約

二、小區(qū)業(yè)主開發(fā)

1、小區(qū)營銷解析

?  擴大品牌宣傳、尋找合作伙伴、提升銷售業(yè)績

?  贏在先機、贏在堅持

2、小區(qū)業(yè)主開發(fā)團隊建設(shè)

3、小區(qū)業(yè)主開發(fā)8個關(guān)鍵

?  調(diào)查信息：樓盤信息、房型信息、業(yè)主群信息

?  整合資源：裝飾公司、品牌聯(lián)盟、房地產(chǎn)與物業(yè)

?  確定進駐方式：基本式、加強式、航母式

?  充分準備：人員、物料、工具

?  宣傳方式：廣告、掃樓、工地\樣板房、電話營銷

?  集客方式：小區(qū)服務(wù)點、展廳參觀、家裝課堂

?  成交方式：團購會、樣板房征集活動

?  口碑營銷：用戶回訪、感恩活動、微信傳播

三、裝修公司渠道開發(fā)

1、了解裝修公司行情

?  業(yè)務(wù)類型、資質(zhì)分類、體制類型、組織架構(gòu)

?  材料分類、裝修流程

?  材料商與裝飾公司之間的合作方式

2、  裝修公司渠道開發(fā)步驟

?  走得進：裝飾公司調(diào)查、競爭品牌調(diào)查、自我充分準備

?  談得好：營銷話術(shù)、利益話術(shù)、情感話術(shù)

?  攻得下：培訓(xùn)聯(lián)誼、推廣合作、精準公關(guān)

?  簽得了：產(chǎn)品試用、激勵機制、擴大合作

四、設(shè)計師渠道開發(fā)

1、如何結(jié)識設(shè)計師

?  搜集設(shè)計師信息的途徑

?  設(shè)計師拜訪“5個一”

2、設(shè)計師渠道開發(fā)主要形式

?  會議營銷：培訓(xùn)會、推廣會、品鑒會、論壇沙龍

?  日常跟進：參觀交流、寄送資料、勤于拜訪

3、設(shè)計師開發(fā)的重點技巧

?  分類維護、重點跟蹤

?  激勵體系

?  進入圈子

?  特別和感動

五、工長、油木工渠道開發(fā)

1、如何結(jié)識工長、油木工

?  搜集工長、油木工信息的途徑

?  拜訪溝通技巧

2、  會議推廣的準備

?  油木工會不等于吃喝會

?  場地選擇（3個場地策略）

?  提前公關(guān)、鎖定

3、成功舉辦油木工會的“12345”

?  一邀、二定、三看、四有、五管

六、聯(lián)盟營銷渠道開發(fā)

1、聯(lián)盟營銷的形式

?  行業(yè)聯(lián)盟

?  跨界聯(lián)盟

?  常態(tài)化聯(lián)盟

2、聯(lián)盟營銷操作要點

?  借船出海

?  資源共享

?  聯(lián)合帶單

?  聯(lián)合推廣

?  聯(lián)合爆破

3、  聯(lián)盟活動的10個流程

?  組建聯(lián)盟、熔煉團隊

?  定方案、定計劃

?  宣傳推廣、門店布置

?  賣卡蓄水、執(zhí)行力保證系統(tǒng)

?  活動現(xiàn)場、后續(xù)跟蹤

七、其他渠道開發(fā)（根據(jù)客戶需要確定）