杜濤近10年來的全國招商，品牌、產品路演實戰(zhàn)經驗，十多年跑遍了整個中國市場，招商路演的行業(yè)有：健康產業(yè)、服飾產業(yè)、化妝品行業(yè)、美容美發(fā)產業(yè)、內衣產業(yè)、建材產業(yè)、房地產業(yè)、家具產業(yè)等幾十個行業(yè)的商業(yè)品牌產品招商、路演會議實戰(zhàn)營銷！

課程簡介：

商業(yè)招商、產品路演、品牌路演，都是會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，是互聯(lián)網時代正為當下各行業(yè)非常流行的產品營銷商業(yè)模式之一

    “招商會議就是業(yè)績、路演會場就是戰(zhàn)場。”美容、保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。

   本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業(yè)績。

授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬

課時:（6小時/天）

【課程對象】

零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業(yè)總經理、銷售經理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導入會議營銷的企業(yè)的各級經理人員等

【課程大綱】

一、會議主題

二、會議形式

三、流程制定

四、人員分工

五、造勢宣傳

六、客戶邀約

七、會前確認

八、會中跟進

九、會后跟進

十、會議總結

一、招商、路演會議前期主題設計準備

1、主題的設計

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留懸念

2、時間節(jié)點

   A、避開會議高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的調整

C、提前一個月做準備

二、招商、路演前期規(guī)劃會議形式

  1、招商

    A、會前意向（重點）

    B、核心展示（氣氛、團隊、產品、政策）

    C、集中資源

  2、培訓

    A、招商意向（老板帶員工）

    B、會中互動（助教、業(yè)務跟進）

    C、時間長度控制（理論+演練）

  3、對象

    A、老板、店長、導購

    B、對象要單一

三、招商、路演會議前期流程制定

招商會議流程模板要點：

1、氛圍布置

2、團隊展示

3、品牌規(guī)劃

4、客戶互動

5、政策制定

6、產品體驗

培訓會議流程模板要點

1、課程設計（對象單一）

2、助教帶動

3、學員參與（感恩環(huán)節(jié)）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進（PK機制、跟進執(zhí)行）

6、細節(jié)考慮（水果、點心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會議前期人員團隊分工

1、啟動會（至少開三次啟動會）

2、客戶分析

3、任務鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負責人姓名

五、招商、路演會議前期造勢宣傳

1、邀請函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實時信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內部全部動員

六、招商、路演會議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)

2、電話模板（結合客戶的問題）

3、短信（微信）模板（結合客戶的問題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場搞定）

5、你的狀態(tài)決定你的結果

七、招商、路演中期會前確認

1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）

2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）

八、招商、路演中期會中跟進

1、座位安排

2、房間安排（水果、點心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍）

4、催場及時

九、招商、路演成交及會后跟進

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

10、當晚總結會（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

十、招商、路演會后會議總結

1、整體業(yè)績匯報（招商、培訓）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達成客戶的下階段工作計劃