主辦方：   重慶華美整形美容醫(yī)院&昊海生科海薇玻尿酸

線下分享：2017醫(yī)療美容整形機(jī)構(gòu)營(yíng)銷思路交流會(huì)

分享導(dǎo)師：虞晶婷

分享時(shí)間：2016年12月23日

1.分享背景

2016年12月，導(dǎo)師虞晶婷受邀作為2017醫(yī)療美容整形機(jī)構(gòu)營(yíng)銷思路交流會(huì)的分享講師，為重慶各大機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理者們帶來一場(chǎng)數(shù)據(jù)分享大會(huì)。此次培訓(xùn)會(huì)由重慶華美整形美容醫(yī)院與昊海生科海薇玻尿酸聯(lián)合主辦，在重慶華美整形美容醫(yī)院的會(huì)議室舉辦，邀請(qǐng)到了20余位在重慶各大機(jī)構(gòu)就職的運(yùn)營(yíng)管理者們。

此次分享的主題是《去同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)客戶》。此次分享分為三大塊主題：

1）數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)客戶定位

2）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者格局

3）去同質(zhì)化的營(yíng)銷升級(jí)組合

2.分享現(xiàn)場(chǎng)

首先，虞老師通過一系列大數(shù)據(jù)的對(duì)比數(shù)據(jù)，得出了整形最主要的目的；消費(fèi)者最滿意和最不滿意的部位；消費(fèi)項(xiàng)目的比例選擇；核心項(xiàng)目的年齡分布；核心人群的年齡分布；手術(shù)整形項(xiàng)目消費(fèi)構(gòu)成；微整形項(xiàng)目消費(fèi)構(gòu)成；在大消費(fèi)領(lǐng)域的醫(yī)美消費(fèi)頻率與消費(fèi)單價(jià)；消費(fèi)習(xí)慣分析；主要人群分析；行動(dòng)習(xí)慣分析。在大數(shù)據(jù)的分析下，幫助各位運(yùn)營(yíng)管理者們更快的掌握2017年的醫(yī)美市場(chǎng)趨勢(shì)。

然后，虞老師剖析了客戶在購買項(xiàng)目中對(duì)價(jià)格認(rèn)識(shí)的心理現(xiàn)象，從而反映消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的知覺程度；反映出消費(fèi)者個(gè)性心理；推導(dǎo)出客戶的安全價(jià)格該如何設(shè)定。也通過一系列數(shù)據(jù)分析，得出了收入敏感曲線；資金投入分析；購買決策權(quán)分析；微整形產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司對(duì)比。

最后，在如何做去同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)，虞老師更是提出了目前醫(yī)美的市場(chǎng)推廣傳播方式可以加以升級(jí)，從原先的單一式重復(fù)傳播，向交差式重復(fù)傳播進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而有效引起求美消費(fèi)者的注意，又不會(huì)讓求美消費(fèi)者反感。虞老師同時(shí)也對(duì)參加分享會(huì)的部分企劃人員給出了針對(duì)文案編輯和文案策劃的建議。

分享過程中，許多運(yùn)營(yíng)管理者都埋頭奮筆疾書，生怕錯(cuò)過了任何細(xì)節(jié)。大家也紛紛拿出手機(jī)，拍下每一張有力的大數(shù)據(jù)分析圖表，細(xì)細(xì)琢磨研究！

分享反饋

分享的時(shí)間只有短短的2小時(shí)，在虞老師激昂澎湃的分享下，時(shí)間飛速的流逝。分享會(huì)結(jié)束后，各位重慶醫(yī)美機(jī)構(gòu)的大咖和前輩們，與虞老師一起合影留念！

2017年將會(huì)迎來新的醫(yī)美營(yíng)銷趨勢(shì)，也將改變醫(yī)美營(yíng)銷思路的現(xiàn)狀，不知道各位運(yùn)營(yíng)管理者們是否已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備了嗎？