課程名稱:《商業模式與營銷策劃》

課程性質：內訓/公開課

教學時數：學時6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員

課程目的：通過商業模式與營銷策劃的相同與不同之處，介紹商業模式的常見形式與操作方法，教會學員營銷策劃的技巧。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：

第一章：互聯網時代的商業模式

一、什么是商業模式

二、商業模式的發展與變遷

三、商業模式的特點

四、商業模式相近概念解讀

五、成功商業模式的五大定律

六、拆解客戶的商業模式

七、商業模式的關鍵因素

八、商業模式的創新

九、產品金字塔模式

十、產品迭代模式

十一、行業標準模式

十二、解決方案模式

十三、配電盤模式

十四、客戶細分模式

十五、工具：商業模式畫布

十六、工具：樣板市場與樣板客戶打造

十七、案例：小米商業模式的得失

十八、案例：華為從B端到C商業模式

十九、案例：雅昌從C端到B的商業模式

二十、案例：大數據社區的商業模式

二十一、案例：和君商學的商業模式

  第二章  產品的營銷策劃

一、 營銷策劃的基礎知識

二、 好產品的核心三點

三、 客戶的痛點、癢點和興奮點

四、 產品設計的“風、神、雅、韻”

五、 新產品的“包裝”

六、產品線的梳理的方法

七、如何塑造產品的價值感

八、產品與客戶的契合度

九、產品推廣與消費者心智

十、品牌在互聯網時代的重要性

十一、互聯網時代的品牌傳播手段

十二、工具：銷量利潤矩陣

十三、工具：定制化產品+互聯網

十四、工具：如何繪制產品戰術

十五、案例：大疆無人機的推廣

十六、案例：星企點軟件的推廣

十七、案例：仁為光電產品的推廣

十八、案例：如何建立品牌的信任