課程名稱：《營銷會議落地輔導》

課程性質：內訓

教學時數：學時：6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員

課程簡介：在企業召開營銷會議或年度會議的時候老師參與，不以講課為主，主要根據員工和客戶提出的問題，當場進行觀點分享和問題解答，不回避不繞彎，見招拆招，老師必須具備深厚的營銷功底和實戰經驗。

教學目標：根據學員或客戶提出的問題，總結、歸納、分享老師的觀點，介紹相同的經歷或營銷案例、答疑解惑。目標：理清問題、提出解決意見、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預測市場前景。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：企業常見的營銷問題

一、戰略有問題：企業越做越難、創業多年還是小企業；

二、模式有問題：資源有限、能力不濟、創新乏力，如何轉型；

三、團隊有問題：如何招到優秀員工、如何打造高績效團隊；

四、績效有問題：員工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；

五、產品有問題：我的產品為什么賣不動? 到底是單產品還是多產品？

六、招商有問題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？

七、管理有問題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；

八、利潤有問題：產品價格如何管控、產品價值如何塑造；

九、品牌有問題：沒錢投怎么辦？投了錢為什么“打水飄”？

十、創新有問題：互聯網到底如何+，怎么能見效