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    柯劍飛:日益激化的廠商矛盾化解之道(品牌商篇) 
    2016-04-03 5004
    對象
    品牌商、制造商、集團、企業、廠家
    目的
    化解日益激化的廠商矛盾,達到共贏
    內容

    一,品牌商、代理商恩愛關系;

    二,品牌商、代理商怨恨形成原因、解決方案:

    1、廠家如何應對劃分代理商市場風險、困難之道

    2、廠家如何應對代理商費用虛高或作假之道

    3、廠家如何應對代理商以回款要挾等無節制索要費用

    4、廠家如何處理代理商竄貨方法技巧

    5、廠家如何發現、處理代理商做假貨之道

    6、廠家如何應對代理商做競品之道

    7、廠家如何應對代理商不進貨之道

    8、廠家如何應對代理商執行力差之道

    9、廠家如何應對代理商不開發空白市場還占著茅坑不拉屎之道

    10、廠家如何應對代理商完不成任務N種理由

    11、廠家如何應代理商以完不成任務理由不簽合同

    12、廠家如何應對代理商口頭禪:我幫你完成任務

    13、廠家如何應對代理商批發價離譜,追求暴利短期行為

    14、廠家如何應對代理商擺老資格、居功自傲,以上壓下

    15、廠家如何解決突發事件、媒體曝光代理商踢皮球問題

    16、廠家如何應對代理商依賴性強,不舍得投入,指望廠家

    17、廠家如何應對代理商串聯要挾、聯合對抗博弈廠家

    18、廠家如何應對代理商激勵不夠、管理不善導致團隊不穩

    19、廠家如何解決代理商代理商庫存結構不合理、滯銷產品

    20、廠家區域經理如何處理好代理商關系之道

    21、什么樣代理商是廠家必須取消代理權

    22、廠家取消代理商的代理權,規避風險之道

    23、廠家與代理商定位什么關系?

    24、代理商討厭什么樣的區域經理?



    三,品牌商、代理商關系定位:

    1、觀點1、觀點2、觀點3、觀點4;

    2、良好心態(矛盾永遠存在),包容理解(體諒都有難處),換位思考(看問題五鏡法則),攜手共贏(共同出謀劃策、共同經營市場、共同承擔風險、共贏各自回報、共同攜手成長)





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