今天，企業獲取精準用戶越來越難。面對不斷變幻的市場，任何營銷活動都如不自量力，企業假如僅憑一人之力是很難打通商場的。

那么如何組建一支厲害的銷售團隊？普通的老板，或從零開始培養人才，或四處高新招聘人才，這樣組建起來的團隊，不僅費時費力，水平還參差不齊。

事實上，團隊也是一種資源，那些高手老板，用一套模式，直接找到市場上已經打磨好的成熟團隊合作，省時省力，還能快速出結果。

怎么做到？招商！通過招商，向全社會招募商業合作伙伴。招商只是一個執行的過程，招商的本質就是快速建立龐大的銷售網絡。只有明白招商的本質，你才能挖掘到深層次的可用資源，為企業招商拓展市場渠道打下基礎。

過去，人們認為的開招商會就是為了多賣貨。他們認為自己產品好、技術好，只是缺人幫他賣貨，一旦有了經銷商，就都齊了。而有的企業更是不知道自己產品能不能賣好，先圈點錢再說。反正經銷商先款后貨，虧了是經銷商的，萬一賣好了，自己就賺大了。

但這種思想早已是過去式。今日的招商會，最遍及的情況便是：收到的回款還沒有展會花的錢多。甚至一場招商會辦下來，0回款、0簽約、0意向客戶。

這種傳統招商的出發點是利己主義，你會發現，很難，約人難，成交難。因為人們只對場景或結果感興趣，而大部分人一開口談的卻是事，并且以自我為中心。

建立渠道、保持渠道穩定、促使渠道良性發展的關鍵因素，是成人達己的理念，其保障因素是合理的頂層設計。如何能夠通過一套模式設計，能夠讓投資者能夠只賺不賠，讓代理商不用賣貨，讓消費者能夠回本，才是核心。

如何建渠道，有兩種方法，一種是借網捕魚，一種是織網捕魚。

什么是借網捕魚呢？便是所謂的經銷商、代理商等。他們有現成的途徑、成熟的客戶群，在當地有自己的人脈關系，有一定的信賴度，可以削減客戶培養周期，快速占有市場。

所以新模式招商便是怎么把總部拆分，找到有資源的人建立事業部，省級署理變成省級分公司，地級署理變成服務中心，縣級署理成為運營中心，針對老店做聯盟拓展，針對新店做招商加盟，準顧客做分享，非顧客做開發，實現全途徑+全覆蓋。

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