所謂生意難做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表現相同的事情，而且還在搶同一群客戶，最后的結果當然就會是，從開始行業的暴利時代，過度到行業的微利時代，最后是行業的無利時代！

商業模式撲面而來，如何應對企業競爭升級，面對更殘酷的競爭環境，要用新理念構建競爭力，超越市場上別人的策略。今天，為大家分享一個洗浴中心通過平臺思維快速融資的案例，從瀕臨倒閉到年賺百萬，看它是怎么一步一步走上成功的！

有一家冼浴中心三個股東投資 180 萬，因為沒有客戶，競爭又激烈，天天靠賣十幾元澡票，天天賠錢，后來有兩個股東退出，只剩下一個股東。如今，這個股東只用了三個月時間收回 300 多萬的成本，那具體是怎么做的呢？

第一步：打造澡票引流產品

他現有的產品就是洗浴中心，核心就是洗澡，首先要做的就是圈會員，那就必須打造個高頻消費的引流產品才能抓住大量的會員，一個人洗澡再頻繁一年也就 50-70 次，核算水電成本均攤下來是 1 元左右，也就是說客戶全年來洗澡，成本是100 多元， 與其天天賣澡票，不如以一百塊錢一張的澡票年卡來圈會員。

第二步：對接魚塘引流

緊接著把澡票年卡對接到各個相關的吃喝玩樂商家，幫助商家提高業績。比如飯店吃飯的時候，服務員就會說：先生，今天您只需要消費滿 200 元或充 300 元，您就獲得一個機會，100 元買到價值 800 元洗浴中心澡票年卡的資格，對本人全年不限次數洗澡。因為在本地洗澡一般都是每次10 元左右，大多數人都不會拒絕，飯店就會給他一個領取澡票的憑證。而且在澡票憑證卡上標明集中某一天到洗浴中心統一購買澡票年卡，并且限量發行 500 張，塑造稀缺性和緊迫感，并且只有拿著憑證卡才有資格購買。

第三步：測試澡票年卡

前期先試放幾百張出去，結果客戶排隊購買洗澡卡，最后形成“羊群效應”，接著是 150 元試放，結果還是排隊，然后是 200 元、300 元、500 元出售，最高的時候是 800 元還是有人在買，就運用這種模式賣了1 萬多個會員卡，收回成本 300 萬。這里設計的澡票年卡，以超低價來銷售不賺錢，靠其他方面賺錢，直接在本地壟斷，把其他競爭對手全部干掉，這也是一種資源騰挪的模式。

第四步：設計后端盈利點

前期投入 180 多萬的成本，通過澡票年卡收回300 萬，前期通過銑定一個人來店內消費 50-70 次，由于買了年卡來店內消費的頻率就會更高，幾天就可以接觸一次，這就是高頻接觸，首先把成本賺回來，那接下來是如何從他們身上賺錢的呢？下面就是他們的盈利點，后端賺錢的機會越來越多，因為他有龐大的會員基數，這就是他永久的小金庫：培訓專業搓背的技師，通過提高提成給技師，技師也會更賣力的去服務和招攬生意。賣果盤，一開始是推銷，結果沒人買，后來他就放在那里，只要有人去吃就會產生從眾心理，一下子就賣完了。

第五步：放大前端，鎖定后端

前面所有的流程都測試成功了，等于洗浴中心這個模式就可以放大了，只需要把前端流量放大，讓前端實現自動運轉。把大量的現金收回來以及抓取大量的客戶，再去與終端進行談判，最后以低于市場進貨成本拿到貨，不斷嫁接優質產品，就這樣后端也會實現自動化運轉。這就是前端打造高頻的引流產品，抓住大量的精準客戶給與客戶超預期的回報，讓客戶無法抵擋，通過后端盈利賺錢。只要你懂得這種思維，以后做實體店生意也可以通過會員的形式來做平臺生意，只要你把平臺搭建起來，就可以源源不斷的給你產生財富。用一種爆款產品引流，用超劃算、免費或倒貼的方式吸引流量。也就是引流產品不是用來賺錢的，靠其它盈利產品賺錢。但這個邏輯的前提是，你必須有后端的賺錢產品！

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課

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