這是一個瞬息萬變的時代，如果你的方向不對，你的努力就白費！

改革開放初期，30年河東30年河西；

快速發展期，3年河東3年河西；

而如今互聯網時代，是3個月河東，3個月河西。

在今天瞬息萬變的市場環境中，我們要做的是思維的瞬間迭代。

過去的中小企業老板們，往往是通過“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、山寨、低價”來搶占市場。而如今，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競爭，越來越狹窄的市場空間，企業并不是選擇模式創新，而是試圖在越來越差的環境下掙扎，也就是“一條路走到黑”。如今，他們正在遭受市場清算……

按照這種速度，能夠生存下來的企業將寥寥無幾。企業倒閉已經不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味著自己失去了存在的價值，估計很多老板連原始積累都要搭進去，怎么吃下去的就會怎么吐出來。

盡管這些中小企業因為行業背景以及成長階段、體制性質不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題。那就是以產品為中心，通過提高收入，降低成本，追求利潤最大化。

韓老師在輔導企業的過程中，接觸過無數的企業老板，他們只要談論起自己的產品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強調自己的產品有多好，許多老板甚至是產品技術方面的專家，從原料到工藝都可以敘述得極其專業，也充分顯示了產品的高品質。可是這又有什么用呢？

在今天這個物質過剩的時代，市場并不缺好的產品，“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了，如果你今天依然抱著“只要產品做好了，就不愁賺不到錢”的想法，那你的企業只會死的很慘。

哈佛商學院的唐納薩爾曾說過一句話：外部環境發生急劇的變化時，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。

外在的環境，我們把它稱之為“行業周期”。所有的行業都分三個周期：

暴利期

暴利期做生意，由于市場競爭壓力小投資小，利潤大，傳統的做法是提高收入降低成本，實現利潤最大化，可以賺到可觀的利潤，生意非常好做，在生意不好做的時期誤認為加大投資還能賺取到好的利潤。

微利期

生意從暴利轉入微利，無論什么行業都要經歷這個過程，市場出現競爭，在競爭激烈的市場環境中，很多老板認為轉型升級就要加大投資，把暴利時代的方法用在微利期，變成了裝修耗材壁紙，誤認為能換取更高的利潤。

無利期

無利期時代，所有老板都會束手無策，越是加大投資越是回不到暴利時代，最終資金斷裂，所有的投資只能當二手家具處理掉。

在不同的行業周期內，賺錢的邏輯是截然不同的。

過去企業賺錢：產品——營銷——管理——利潤

現在企業賺錢：模式——融資——招商——現金流

就中小企業而言，變革決定進化，進化決定存亡。

隨著市場的激烈競爭，企業以模式為中心，通過融資、招商雙輪驅動，整合資源，建設渠道，已經成為現代企業應對競爭的必經之路。商業模式設計不是目的，透過商業模式實現股權融資和銷售網絡才是目的。

有時想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道生產產品，根本不懂得商業模式，他們可以把一個產品的技術、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經濟時代，不懂得模式，缺渠道，缺資金，缺人才，那就注定產品沒有前途，企業沒有未來。

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課

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