這是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，如果你的方向不對，你的努力就白費(fèi)！

改革開放初期，30年河?xùn)|30年河西；

快速發(fā)展期，3年河?xùn)|3年河西；

而如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是3個(gè)月河?xùn)|，3個(gè)月河西。

在今天瞬息萬變的市場環(huán)境中，我們要做的是思維的瞬間迭代。

過去的中小企業(yè)老板們，往往是通過“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、山寨、低價(jià)”來搶占市場。而如今，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競爭，越來越狹窄的市場空間，企業(yè)并不是選擇模式創(chuàng)新，而是試圖在越來越差的環(huán)境下掙扎，也就是“一條路走到黑”。如今，他們正在遭受市場清算……

按照這種速度，能夠生存下來的企業(yè)將寥寥無幾。企業(yè)倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味著自己失去了存在的價(jià)值，估計(jì)很多老板連原始積累都要搭進(jìn)去，怎么吃下去的就會(huì)怎么吐出來。

盡管這些中小企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長階段、體制性質(zhì)不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題。那就是以產(chǎn)品為中心，通過提高收入，降低成本，追求利潤最大化。

韓老師在輔導(dǎo)企業(yè)的過程中，接觸過無數(shù)的企業(yè)老板，他們只要談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，許多老板甚至是產(chǎn)品技術(shù)方面的專家，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)。可是這又有什么用呢？

在今天這個(gè)物質(zhì)過剩的時(shí)代，市場并不缺好的產(chǎn)品，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，如果你今天依然抱著“只要產(chǎn)品做好了，就不愁賺不到錢”的想法，那你的企業(yè)只會(huì)死的很慘。

哈佛商學(xué)院的唐納薩爾曾說過一句話：外部環(huán)境發(fā)生急劇的變化時(shí)，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。

外在的環(huán)境，我們把它稱之為“行業(yè)周期”。所有的行業(yè)都分三個(gè)周期：

暴利期

暴利期做生意，由于市場競爭壓力小投資小，利潤大，傳統(tǒng)的做法是提高收入降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，可以賺到可觀的利潤，生意非常好做，在生意不好做的時(shí)期誤認(rèn)為加大投資還能賺取到好的利潤。

微利期

生意從暴利轉(zhuǎn)入微利，無論什么行業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)過程，市場出現(xiàn)競爭，在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多老板認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)就要加大投資，把暴利時(shí)代的方法用在微利期，變成了裝修耗材壁紙，誤認(rèn)為能換取更高的利潤。

無利期

無利期時(shí)代，所有老板都會(huì)束手無策，越是加大投資越是回不到暴利時(shí)代，最終資金斷裂，所有的投資只能當(dāng)二手家具處理掉。

在不同的行業(yè)周期內(nèi)，賺錢的邏輯是截然不同的。

過去企業(yè)賺錢：產(chǎn)品——營銷——管理——利潤

現(xiàn)在企業(yè)賺錢：模式——融資——招商——現(xiàn)金流

就中小企業(yè)而言，變革決定進(jìn)化，進(jìn)化決定存亡。

隨著市場的激烈競爭，企業(yè)以模式為中心，通過融資、招商雙輪驅(qū)動(dòng)，整合資源，建設(shè)渠道，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對競爭的必經(jīng)之路。商業(yè)模式設(shè)計(jì)不是目的，透過商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資和銷售網(wǎng)絡(luò)才是目的。

有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，根本不懂得商業(yè)模式，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不懂得模式，缺渠道，缺資金，缺人才，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來。

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

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