在今天碎片化的信息時(shí)代，企業(yè)獲取精準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難。面對(duì)不斷變幻的龐大市場(chǎng)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都如蚍蜉撼樹(shù)，從產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，到流通市場(chǎng)，企業(yè)如果僅憑一人之力是很難打通市場(chǎng)的。

市場(chǎng)打不開(kāi)，產(chǎn)品不能很好的流通市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)需要投入大量資金，資金無(wú)法回籠，很容易造成資金短缺，極大程度地阻礙企業(yè)發(fā)展。

而招商能夠獲取最大的現(xiàn)金流。企業(yè)的活力很大一部分原因來(lái)至于良好的現(xiàn)金流，當(dāng)企業(yè)發(fā)展受困于資金投入時(shí)，渠道的加盟費(fèi)及帶動(dòng)的銷(xiāo)量有利于企業(yè)回籠資金促進(jìn)資金流動(dòng)，且統(tǒng)一采購(gòu)原材料能夠有效的降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

事實(shí)上，招商只是一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程，招商的本質(zhì)就是快速建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。只有明白招商的本質(zhì)，你才能挖掘到深層次的可用資源，以及尋找到有效的鏈接方法，為企業(yè)招商拓展市場(chǎng)渠道打下基礎(chǔ)。

關(guān)于建渠道，有兩種方式，一種是借網(wǎng)捕魚(yú)，一種是織網(wǎng)捕魚(yú)。

什么是借網(wǎng)捕魚(yú)呢？就是所謂的經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、代理商等等。他們有現(xiàn)成的渠道、成熟的客戶(hù)群體，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有自己的人脈關(guān)系，有一定的信任度，能夠減少客戶(hù)培育周期，快速占有市場(chǎng)。

什么是織網(wǎng)捕魚(yú)呢？就是自己建立銷(xiāo)售渠道，例如麥當(dāng)勞，基本就是招加盟商或者直營(yíng)店。如果采用自建的方式，那么你就要考慮，所需要投入的資金，人力，管理成本是否能夠承受。

那么如何招商建渠道？

傳統(tǒng)的企業(yè)開(kāi)招商會(huì)，認(rèn)為自己產(chǎn)品好、技術(shù)好，就是缺人幫他賣(mài)貨，一旦有了經(jīng)銷(xiāo)商，就都齊了。而有的企業(yè)更是不知道自己產(chǎn)品能不能賣(mài)好，先圈點(diǎn)錢(qián)再說(shuō)。反正經(jīng)銷(xiāo)商先款后貨，虧了是經(jīng)銷(xiāo)商的，萬(wàn)一賣(mài)好了，自己就賺大了。

但這種思維早已是過(guò)去式。今天的招商會(huì)，最普遍的狀況就是：收到的回款還沒(méi)有展會(huì)花的錢(qián)多。甚至一場(chǎng)招商會(huì)辦下來(lái)，0回款、0簽約、0意向客戶(hù)。

傳統(tǒng)招商已死，新模式招商已生！

你現(xiàn)在遇到的招商問(wèn)題，表面是產(chǎn)品問(wèn)題，是成交問(wèn)題，背后的真相是模式問(wèn)題。

建立渠道、保持渠道穩(wěn)定、促使渠道良性發(fā)展的關(guān)鍵因素，是成人達(dá)己的理念，其保障因素是合理的頂層設(shè)計(jì)。如何能夠通過(guò)一套模式設(shè)計(jì)，能夠讓投資者能夠只賺不賠，讓代理商不用賣(mài)貨，讓消費(fèi)者能夠回本，才是核心。

所以新模式招商講的就是如何把總部拆分，找到有資源的人成立事業(yè)部制，省級(jí)代理變成省級(jí)分公司，地級(jí)代理做服務(wù)中心，縣級(jí)代理做運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)發(fā)全國(guó)總代，針對(duì)老店做聯(lián)盟拓展，針對(duì)新店做加盟開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)顧客做分享，非顧客做開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)全渠道+全覆蓋。

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

如何從賺過(guò)去的錢(qián)，變成賺未來(lái)的錢(qián)?

如何從賺一種錢(qián)，變成賺多種錢(qián)?

如何從賺一次性的錢(qián)，變成持續(xù)性的賺錢(qián)?

如何從賺客戶(hù)的錢(qián)，做到幫客戶(hù)賺錢(qián)?

如何從一個(gè)維度經(jīng)營(yíng)企業(yè)變成多維度經(jīng)營(yíng)?

讓企業(yè)賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、員工、老板三贏！