在順德，有一家企業叫格蘭仕，它主要的產品是微波爐，曾連續 12 年在中國同類型產品中市場銷量第一。

從 1992 年生產微波爐至今，格蘭仕的主要競爭策略一直都不變，奉行“價格戰”，因此在業內獲得了“價格屠夫”的稱號。

據媒體報道，格蘭仕董事長梁慶德的思路是，格蘭仕一定要做到在微波爐產品上占據全球壟斷地位，就好像一個人鉚足了力氣在一個拳頭上出擊一樣。

“做絕、做穿、做爛市場，在單一產品上形成不可超越的絕對優勢！”這是格蘭仕常務副總裁俞堯昌對格蘭仕掀起價格戰的評論，他說：“為什么我們要這樣做？就是要使這個產業再沒有投資的價值！”

1996 年 8 月，格蘭仕微波爐第一次降價，平均降幅達 40%，當時一臺松下微波爐在中國市場售價為3000 元以上，而格蘭仕微波爐的價格則控制在 1600 元左右，僅相當于前者的 1/2。

此后 7 年間，格蘭仕共進行了 9 次大規模的降價，每次降價幅度一般都在30%-40% 之間。1999 年，格蘭仕獨享國內微波爐市場 70%以上的市場份額，把國內微波爐市場的生產廠商數量從 100 家打到不足 30 家。

我們以前是很鄙視價格戰的，那是因為我們是被動式的參與。但真正的高手都是能主動挑起行業價格戰的人物。

對于這種盈利方式，我又習慣于稱之為“格蘭仕盈利法”。

產品盈利的秘訣就是：產品越做越好，價格越來越低。