隨著競爭的越發(fā)激烈，過去開個(gè)店就能賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返。而新零售時(shí)代，線上沖到線下?lián)屨紝?shí)體門店，使得傳統(tǒng)實(shí)體門店的處境越發(fā)艱難。房租、人工成本越來越高，與之相對的卻是利潤越來越薄。未來，傳統(tǒng)實(shí)體門店的路到底該怎么走？

韓老師在《門店爆破系統(tǒng)》課程中，針對門店怎么做給出了十八大策略、十二大體系、六大升級(jí)、三大維度、兩大門店、一大目標(biāo)。

其中，對于門店來說，促銷是一種刺激消費(fèi)、提升業(yè)績非常有效的手段。促銷不是簡單的一次、兩次打折活動(dòng)，而是以年度為軸線制定促銷方案，包括促銷的方式、促銷的時(shí)機(jī)等。

隨著消費(fèi)者越趨理性的購買，門店的頻繁“小促”不見起色。事實(shí)上，門店的促銷應(yīng)分為大促、小促以及特殊促銷。人多的時(shí)候要做促銷，拉動(dòng)交易，提升業(yè)績。人少的時(shí)候也要做促銷，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大理性購買需求。

年度促銷的時(shí)機(jī)一般分為三大類：

一、收錢變現(xiàn)

每年的1月、5月、10月，這三個(gè)月，是人氣最旺的時(shí)候，消費(fèi)者的購買力度最大，也是生意最好的時(shí)候。在生意好的時(shí)候做促銷，讓好的更好，通過活動(dòng)促銷，達(dá)到提升業(yè)績、變現(xiàn)的目的。

這三個(gè)月的促銷，不是讓你打折促銷。在生意最旺的時(shí)候，用打折的方式促銷，會(huì)把自己打到骨折。通過做大活動(dòng)、充值、送抵用券等方式來設(shè)計(jì)促銷方案。

二、聚人流量

每年12個(gè)月，除了最旺的1月、5月、10月這三個(gè)月之外，剩下的9個(gè)月，大多是淡季。淡季業(yè)績較差，可以通過促銷的方式來增長人氣，延緩業(yè)績下降。

這個(gè)時(shí)候，要做小活動(dòng)，目的是積累流量。可以用韓老師講過的爆品方案，獲得高利潤，高流量。

三、特定節(jié)日

特定的節(jié)假日，就要針對特定的人群做專項(xiàng)活動(dòng)，定向開發(fā)顧客。包括國定假日與非國定假日，國定假日例如國慶節(jié)等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。