上篇我們講到了賺錢的維度（一）：

管理的唯一目標：提升收入，降低成本

今日我們來講一講，賺錢的維度（二）：

從消費市場到創業市場

有一句話代表未來經營管理的趨勢：“老板的團隊是股東，總經理的團隊是員工。”公司的人員分為總經理團隊和直營團隊，招聘來發工資的所有人都是總經理的團隊，包括人事、行政、研發、銷售。而老板未來應該研究的是如何把顧客變成代理商，變成你的股東。

公司發展的代理商就是你另外的銷售團隊。這些人不需要在你公司辦公，他們有自己的場地，但是進貨就要找你，他們賣得越多，公司越賺錢，相當于為你發工資。另外還有合伙人團隊，合伙人也是小的代理商。如果你能把員工變成合伙人就不用發工資了。當公司變成一個共享平臺和共創平臺，你的固定成本、非固定成本和人工成本就會極大的降低。

在沖著消費市場做產品的時代，都是紅海的市場。經營和管理的目標都是增加收入、降低成本、獲得利潤，但做消費市場競爭加劇，固定成本、非固定成本和人工成本越來越高，利潤怎么能實現最大化？在產品過剩的年代天天賣東西的人一定是最累的。老板必須轉變自己的思維格局，做正確的行業選擇，并且一定要進入創業市場。

什么是行差？行業與行業在賺錢上的差距就叫行差。十多年前我們選擇了不同的行業，請問今天的結果是否一樣？你賣服裝，我做餐飲，你做裝修，我賣房子，你做連鎖酒店，我賣汽車。不同的行業選擇造就了不同的結果。

所以即使現在，仍然面臨著行業選擇的問題，選擇真比努力更重要?？苿摪逡獊砹耍傊嵝岩幌履?，這也許是庶民最后改變階層的機會，仍然只是一個選擇而已，跟你的努力毫無關系。正是行差的存在，在商業模式上就可以設計A行業不賺錢，做為入口進行引流，形成資金池，然后投在B行業，在毛利較高的B行業賺錢。

企業家想轉行，老板想轉型，可是哪一個行業好做？即使好做，都往里擠的結果就是新的紅海形成的過程。如果你進入創業市場，情況就完全不同，借助模式的設計，給到別人創業機會，思維就破框了。

想創業的人多還是少？大學生想創業，白領不想上班了想創業，當然還有本來就想做生意的一群創業者。有沒有老板發現自己生意不好做，然后加盟其它的品牌或是做了代理的？太多了。

曾經有一個人一直在自己創業，各種服務業做了個遍，并且善于長袖舞扇穿梭政商之間，做了不少項目。他的思維非常超前，差不多二十年前就開始設計連鎖加盟模式，賺錢的欲望讓他不停地嘗試，行業選擇也非常頻繁。商場如戰場，爾虞我詐，結果前幾年跟別人合作做生意，直接虧掉了幾千萬。幸好底子厚，還留了一點物業。所以后來不想再做重資產行業了，休整中，接觸到曾經自己都不屑的直銷，先是用產品，后來自己的身體改善了，還幫朋友調理了身體。

于是不知不覺去做了直銷。為什么要做？跑去考察。我早說過，直銷是不能考察的，那是一整套鎖定人的機制。為什么權健必須把人帶到總部去？然后這些人回去后就會瘋狂做，就是制造了太多的虛假繁榮，讓你瞬間渺小。好在這個朋友做的公司還處于機會窗口，也就是他屬于早期做的一批人，玩一樣現在也有幾千人的團隊。雖然這家公司實質上是雙軌制，頭上懸著一個傳銷的達摩克利斯劍，但就這家公司而言，它實際做的是創業市場，讓這樣的老板都以為做這個直銷是自己在做平臺，其實是走了別人為他修的路。

無論做微商、做直銷，都是讓他人進入創業市場。很多自由職業者做保險，進入的也是創業市場，買的都是別人給他們的創業機會。公司要為別人創造賺錢機會，這是商業模式的核心。

在中國太多的教育培訓公司的賺錢機制是建立在合伙人和分公司虧錢的基礎上，這樣的公司壽命都不會太長了，已經在演繹最后的瘋狂。就教育培訓而言，未來崛起的都是不會對學習者帶來任何傷害的公司，并且還可以通過制度的設計，讓學習者掙得獎學金，不但不花錢學習，而且還可以掙錢，甚至真正成為別人創業的機會。模世能的商業模式直接把演講培訓做成了免費，最后提供的就是創業市場。

未完待續....

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