一場培訓結束，

如何做到有力結尾？

如何避免虎頭蛇尾？

如何在培訓結束后促使學員行動？

如何讓結尾余音繞梁？

今天，我們就來聊聊這個話題。

一個完整的課程框架包括開場、正文和結尾，在課程設計中，最容易忽略的就是結尾，有始有終才使一個完整的課程。

在培訓的結尾方面，主要存在兩種問題，第一是沒有結尾，第二是結尾不佳。

結尾不當的四種表現1、借口式結尾

很多培訓師在結束時會講，“因為時間關系，今天的培訓就到此結束了”。如果是因為時間關系才結束的話，要么說明課程時間安排有問題，給培訓師的時間太短，要么說明培訓師的時間管理有問題，培訓師應該計劃好時間。

2、過分謙虛式

也被成為”自殺式結尾“。在培訓中，經常聽到這樣的說法，“由于我能力有限，所講的內容難免存在一些錯誤和不足，講得不好的地方請大家見諒。”培訓師辛辛苦苦授課，也讓學員學到了有用的東西，到了最后，你這么謙虛一下，無異于告訴學員，”我講的全是廢話”。

就算有學員很認同你，當他在實際工作中正要用你所講的內容時，突然想起你的話，他可能會想，“是不是剛好這里是講得不對的地方”，于是不敢用了。學員無法運用所學的內容，整個培訓就是沒有用的。

3、歇斯底里式

今天的課程有沒有用？想不想更有用？只有做了才有用，對不對？那要不要做？要不要拼命做？一連串的問句，搞得學員熱血沸騰、狂呼亂叫、聲嘶力竭。一些培訓師為了營造良好的課堂氛圍，竭盡全力制造掌聲、引起轟動。氣氛是有了，力量也有了，但是不是太過了呢？

4、有頭無尾式

就是沒有結尾。眼看授課時間到了，趕緊來一句，“因為時間關系，我的培訓就到此結束”；或者內容沒有講完，就以“謝謝大家”匆匆結束。“謝謝大家”“再見“之類的客套話屬于結束語，但不是結尾。

課堂結尾的作用——強化主題

在培訓臨近結束時，由于培訓中太多的內容，很有可能導致部分學員模糊和遺忘了主題，這時候做一個總結，可以再次強調主題，給學員留下深刻的印象。

1、突出重點

如果內容太多，有可能導致學員無法把握重點，在即將結束的時候，用簡短的話突出重點，可以幫助學員更全面、牢固地掌握培訓內容。

2、提煉思想

課程的精華在哪里？這么多的案例、故事論證到底有什么用？如何由點到面，舉一反三？這就需要提煉觀點和思想，用最簡短的話把它們提煉出來，帶給學員積極的力量。

科學結尾的九種方法1、總結提煉法

培訓即將結束的時候，總結一下前面所講的內容，強化一下重點，或者補充一下前面沒有涉及的重要內容，將所講內容前后連接成一個整體，然后有力地結束。

注意：總結提煉法的重要特征是總結+提煉，重在提煉。

2、發出號召法

針對主題，向學員發出號召，激勵大家去努力實施。

舉例：這兩天，我們一起學習了“內訓師的控場技巧”。這6項技巧是內訓師必備的技能，也是通向一個優秀內訓師的必由之路，讓我們大家攜起手來，為成為優秀的內訓師而共同努力！

發出號召法很容易掌握，而且見效快，并且很容易獲得掌聲。

3、展望未來法

對未來的美好藍圖進行展望，激勵學員，促使學員努力奮斗。

舉例：這兩天我們學習了“管理者的五項技能”。這是我們作為管理者必備的五項能力，在全球一體化的競爭環境中，未來充滿了挑戰，同時也有更多的機遇，一定會有更多卓越的管理者脫穎而出，相信那就是在座的你們。讓我們共同努力，再創輝煌！

通常，發出號召和展望未來是聯系在一起的，兩者可以同時運用。尤其是在演講的時候，這樣的方式能夠帶來高潮。

4、推崇法

推崇法是指在本次課程即將結束的時候，推崇后續的內容，引起學員的期待，吸引學員積極參加后面的培訓。

舉例：我們這兩天培訓的主題是“管理者的五項技能”。這是一個管理者必須掌握的最基本的技能，今天我們學習了前面三項，還有兩項團隊協作和全面執行沒有學。前面三項是基礎，后面兩項是目的，最為一個管理者就應該強調團隊合作，從而最終做到全面執行。那么到底該如何加強團隊合作，從而全面執行呢？咱們明天繼續。今天的培訓到此結束，明天再見！

當幾個老師要同臺授課的時候，前面的培訓師在授課結束后要推崇后面老師的課程，培訓師相互推崇，才能形成良好的風氣。

舉例：我們這兩天培訓的主題是“管理者的五項技能”。這是一個管理者必須掌握的最基本的技能，那么是不是掌握了這五項技能就能成為一個卓越的管理者呢？不，這還不夠，作為一名管理者，除了掌握五項技能以外，還有具備一項重要的能力，就是管理人的能力。如何識人、用人、留人——這是管理者必須掌握的重要內容，也是我們下面課程要講到的。這部分課程將由非常優秀的張老師為大家講授，張老師在企業用人、留人方面深有研究并且見解獨到，相信會為大家帶來非常重要的啟示。那么，讓我們掌聲有請張老師（或者，那好，明天上午，請大家準時到場。今天的培訓到此結束，明天精彩繼續）。5、引而不露法

是指推崇后面的內容，但是不說明到底是什么內容，從而引發學員的好奇與參與。

舉例：我們這兩天學習了“管理者的五項技能”。除了掌握以上五項技能外，還應當具備一項重要的能力，這也是優秀管理者不可或缺的一種能力。那么，它到底是什么能力呢？答案將在明天揭曉！今天的培訓到此結束，謝謝大家，明天再見！6、引經據典法

引用某些權威的語言和著作來強化內容，加深學員的印象。

7、故事法

講一個與主題相關的故事，既回應主題，同時又給人以積極的力量。講故事，特別是講真實的故事，講自己成功的故事，最有吸引力。

8、綜合法

就是將幾種結尾方式綜合運用。綜合運用法主要包括以下幾種模式：總結+號召+結束語總結+展望+結束語總結+渲染+結束語號召+展望+結束語總結+故事+結束語總結法運用最多、最廣，也最易于掌握。

9、緊急結尾法

緊急結尾法通常是在時間不夠，或有突發情況必須結束課程的情況下采用的方法。

緊急結尾法的模式：總結+推崇法

這要求培訓師在最短的時間內總結曾經講過的內容，并對臨時取消的內容進行推崇，然后結束。

舉例：今天我們講授的主題是“管理者的五項技能”，讓我們來回憶一下。第一項，xxx；第二項，xxx；第三項，xxx；第四項，xxx；我們已經講了前面四項，第五項內容是衡量管理者管理水平的重要指標之一，同時也是確保前四項能力得以真正實現的重要保證，因此，我們將專門安排時間，給大家做深入講解。今天的培訓到此結束，謝謝大家。

緊急結尾法本來是在緊急狀況下采用的方法，但在實際培訓中經常會遇到，可以提高培訓師的應急反應能力，因此也是必須掌握的一種方法。

課堂結尾的方法和技巧還有很多，培訓師可以根據上面內容舉一反三，并且根據具體情況采用各種不同類型的方式結尾，另外，請大家記住：

一定要有結尾，絕對不要匆匆忙忙下臺；更不要在某個主題還沒有講完時就草草結束。要讓學員帶著信心離開，才可以真正產生培訓的實際運用效果。