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許輝:同客戶一樣思考--文獻(xiàn)解讀

同客戶一樣思考文獻(xiàn)解讀

2017-07-12 3077

對象

一線銷售代表，學(xué)術(shù)經(jīng)理

目的

通過解讀專業(yè)文獻(xiàn)，建議客戶伙伴關(guān)系

內(nèi)容

? 經(jīng)常有代表抱怨，現(xiàn)在和客戶的交流是不對等的。那么，客戶喜歡與什么樣的銷售打交道？他們的思考方式是什么？

? 文獻(xiàn)解讀很遙不可及嗎？一般的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)由哪幾塊內(nèi)容組成，我們可以怎么解讀？

? 如何借助文獻(xiàn)的解讀，與客戶平等的對話？如何在銷售拜訪中融入文獻(xiàn)解讀？

上一篇醫(yī)患溝通技巧

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