許輝,許輝講師,許輝聯系方式,許輝培訓師-【中華講師網】
        
    
            
            
    
                
    
                    
    
                        
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    許輝:同客戶一樣思考--文獻解讀
    
                            
                        
    

                        
    
                            2017-07-12
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                            對象
                        
    
                        
    一線銷售代表，學術經理
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            目的
                        
    
                        
    通過解讀專業文獻，建議客戶伙伴關系
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            內容
                        
    
                        
    
                            
    
                                
    
	

    

    
	?       經常有代表抱怨，現在和客戶的交流是不對等的。那么，客戶喜歡與什么樣的銷售打交道？他們的思考方式是什么？

    

    
	?       文獻解讀很遙不可及嗎？一般的醫學文獻由哪幾塊內容組成，我們可以怎么解讀？

    

    
	?       如何借助文獻的解讀，與客戶平等的對話？如何在銷售拜訪中融入文獻解讀？

    
                            
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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