企業的命運與大客戶息息相關，因為根據二八法則，數量占比為20%的大客戶所產生的營業額占企業總營業額的80%。根據此數據我們不難看出，如何去開發和維護大客戶是每個企業的頭等大事。
本課程系統講解如何去識別大客戶、大客戶營銷的策略及方法、顧問式營銷技巧，即是為企業營銷團隊開展大客戶營銷配好利劍，在市場上所向披靡、基業長青。
【培訓目標及效果】
優化學員的營銷理念；
提高學員的營銷技能；
讓學員掌握大客戶營銷的策略和方法。
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