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    胡青:《銷售團隊招聘面試之“吸心“》
    2016-08-25 2863
    對象
    銷售團隊管理人員
    目的
    提升銷售團隊招聘技能
    內容
    一、招聘面試的“內功”

    1、

    引言

    ?  面試中有哪些溝通的問題和困惑?

    ?  什么是同理心

    ?  為什么要在面試溝通中具備同理心

    2、

    了解溝通中的冰山模型

    ?  確認你的研究專案

    ?  溝通中的冰山模型

    ?  人際關系的幾種基本需求

    3、

    識別不同的人際風格特點

    ?  理解四種不同的人際風格

    ?  了解不同人際風格的特點

    ?  不同人際風格的招聘溝通的方式

    二、招聘面試的“招式”

    1、招到合適的人的重要性

    ?  招到合適的人的難度

    ?  制定招聘標準

    2、評估:判斷候選人與標準的吻合度

    ?  如何評估技能和能力?

    ?  什么是行為面試

    ?  行為面試的基本方法

    ?  行為面試法如何聚焦于技能和能力

    ?  行為面試法應該避免的問題

    ?  追問的技巧

    ?  針對內在心理特征的評估

       ?  應該避免的誤區

       ?  打造行為面試法的招聘實戰手冊(打造系統面試標準)

       3、如何激發面試者興趣

       ?  包裝的意義

       ?  如何包裝行業(落地話術)

       ?  如何包裝公司(落地話術)

       ?  如何包裝團隊(落地話術)

       4、執行:完成一次成功的招聘

       ?  一次完整的招聘流程

       ?  提出需求

       ?  候選人面試評估表(科學標準的評估)

       ?  填寫面試評估表

       三、招聘面試“武風”

       ?  對禮儀的正確認識

       ?  對求職者需要足夠的重視(做記錄、準時、贊美、感謝、面試流程告知、短信通知標準、環境)

       ?  面試常見禮儀(用語、握手、坐姿、手勢、迎送禮儀)

       ?  職場商務禮儀穿著

       課程時間:9個小時(一天半)


       課程目標:


       ?  打造招聘實戰手冊

       ?  面試評估表

       ?  了解基本面試禮儀

       ?  激發面試者興趣




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