流量革命-IP社群電商

主講：王睿|文藝IT虎

課程背景：

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速崛起，傳統(tǒng)電商日漸式微，在京東、淘寶等電商平臺上80%的企業(yè)在虧損；餓了嗎、美團(tuán)外賣平臺上商家對平臺流量形成“毒品式”依賴。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最貴的資源，就是【精準(zhǔn)流量】。在人被互聯(lián)網(wǎng)充分賦能的背景下，IP崛起，社群崛起，IP社群電商正在掀起第三次電商革命

課程收益：

1. 通過培訓(xùn)了解未來十年，互聯(lián)網(wǎng)世界里最貴的資源是什么，最有效的營銷手段是什么？電話營銷、品牌廣告，還是其他？為什么說【IP社群電商】是第三次電商革命？與淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商相比，企業(yè)在新時(shí)代的應(yīng)該發(fā)展什么樣的電商模式？IP與網(wǎng)紅的區(qū)別是什么？如何打造IP，如何搭建企業(yè)自己的用戶社群？如何打造企業(yè)自己的【IP社群電商】？

    

   課程時(shí)間：一天（6課時(shí)）也可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整

    

   課程關(guān)鍵詞:

   IP、社群、電商，粉絲、天使用戶、微信，吸粉、留存、變現(xiàn)

    

   課程方式：

   理論講授、現(xiàn)場練習(xí)、小組討論、案例分析、講師點(diǎn)評、視頻觀摩、啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

   課程內(nèi)容：

    

   第一節(jié)：流量革命，IP社群電商

1. CASE1：7000億美金的亞馬遜和CEO貝索斯

2. 未來10年，營銷領(lǐng)域不變的是什么？

   1. 品牌人格化

   2. 虛擬增強(qiáng)化

   3. 社交剛需化

3. 一起相信：人是交易的入口

4. 流量革命，第三次電商迭代——IP社群電商

   1. IP定義

   2. 社群電商的定義

   3. IP社群電商

       

      第二節(jié)：人被互聯(lián)網(wǎng)賦能，IP化生存

1. CASE2：IP盛宴，年入5000萬的教授

2. 路徑選擇：虛擬IP還是真實(shí)IP

3. 可行性判斷：打造IP的條件

   1. IP的人格魅力

   2. IP的專業(yè)度

4. 望聞問切，論【IP診斷】的重要性

5. 為之于未有，如何做【IP規(guī)劃】？

6. 千里之行始于足下，IP運(yùn)營

    

   第三節(jié)：社群搭建，流量之城

1. Case3：抖音VS微信

2. 平臺選擇：百舸爭流 微信為大

3. 重新定義社群：社群鐵三角

4. 一個(gè)好漢三個(gè)幫—IP矩陣搭建

   1. 主IP的職責(zé)和定位

   2. 副IP的職責(zé)和定位

5. 如何搭建一個(gè)多層IP群？

   1. 運(yùn)營群

   2. 天使群

   3. 粉絲群

6. 微信公眾號的那些事兒

    

   第四節(jié)：如何快速大量的獲得精準(zhǔn)粉絲？

1. Case4：2500元31天34000粉絲

2. 粉絲、精準(zhǔn)粉絲的定義是什么？

3. 如何短時(shí)間獲得大量粉絲？

   1. 可以適當(dāng)買些粉絲

   2. 利用線下資源倒流

4. 如何策劃一次有效的倒流活動?

5. 如何讓人轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容？

   1. 有料的內(nèi)容

   2. 有趣的內(nèi)容

   3. 有錢的內(nèi)容

6. 那些你不知道的吸粉神器

    

   第五節(jié)：如何增強(qiáng)社群粉絲的粘度？

1. Case5：美團(tuán)VS滴滴打車

2. “粘度”的定義-你有那么多粉絲，為什么還那么窮？

   1. 提升文章打開率

   2. 提升社群活躍度

   3. 提升活動參與度

3. 增強(qiáng)社群粘度的方法和步驟-大道至簡，增強(qiáng)粘度的大招只有1個(gè)

   1. 線上互動的秘訣

   2. 線下互動的秘訣

4. 朋友圈，最起碼要表現(xiàn)的要像個(gè)專業(yè)選手

5. 微信群，正確搞事情的姿勢是這個(gè)樣子

6. 公眾號，學(xué)會這4招讓你有逼格的和粉絲嗨起來

    

   第六節(jié)：IP社群電商的變現(xiàn)大殺器

1. Case6：小米不小

2. 社群變現(xiàn)的訣竅是什么？——交易前解決信任

   1. 交情夠嗎？

   2. 粉絲夠嗎？

3. 論天使用戶的重要性——天使用戶就是你這個(gè)社群的【原子彈】

4. 一個(gè)人賣就死定了——線上渠道的3種拓展模型

   1. 微店分銷系統(tǒng)

   2. 商城分傭系統(tǒng)

   3. 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)

5. 10款經(jīng)典變現(xiàn)工具