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鄭清元:鄭清元：以移動入口取勝，從移動互聯網思維看營銷變革

互聯網+

2016-01-20 3042

2014年，O2O模式進入迅速發展時期。移動入口的爭奪賽也更加如火如荼的開展著。

如果沒有移動互聯網，京東或許不會尋求和騰訊合作，阿里也不會如此緊張。現在人們的購買模式已經不是“去”購物，而是“在”購物的狀態，購物無時無刻，無時無處。如果阿里不尋求改變，其所倡導的“大街無人，在家購物”這一模式估計很快也會被潮流所顛覆。移動終端的重要性甚至都已經演變為“得入口者得天下”這一論述。不可否認，移動互聯網思維下，入口既意味著海量用戶，同時也意味著巨大的商業價值。入口的變化必然導致營銷的改變。那么這場關于入口的戰爭中，我們如何來適應營銷變革呢？

首先，營銷界面將出現多樣化。以前，大家都在談論BAT三大巨頭，他們一個占據著大眾搜索入口、一個占據著交易搜索入口，另一個則是社交搜索入口。三者創造的巨大市場份額成了“入口”的大部分。而現在，隨著手機客戶終端應用的不斷開發，“入口”變得不再那么簡單唯一。連“搜索”如此重要的功能，都已經漸漸被各類應用所占用。比如女生搜衣服會直接看美麗說、蘑菇街，看熱門新聞就看微博，要吃飯就看大眾點評了。海量的應用出現，變得更專業，更具針對性，專業性搜索已經取代了百度的搜索入口。曾將看到過一句話：“如果百度再不改變，強化移動互聯網的功能，那么，BAT要不成為AT，要不變成DAT(大眾點評)，或是某某AT……”其實也并不是不無道理的。在這種趨勢下，以后所有影響手機入口的界面，都有機會成為新的營銷界面。這也給很多創新移動互聯網企業創造了更多機會。

其次，創造屬于自己的APP。既然APP越來越成為移動入口，帶來海量的用戶。那么當然這成為一種趨勢。當然先要從絕對不會被卸載的APP下手。應用的多樣與專業化，導致的弊端也就是人們越來越不喜歡下載APP，一段時間沒有打開的APP很快就會被無情的卸載掉。應用趨勢是越用越精，用戶不再會輕易下一個新的APP在手機里占據空間及流量。那我們可以從兩個方向來解決這個問題，首先是繼續深挖用戶絕對不會卸載的APP，比如社交媒體(微信、微博、QQ)、視頻、音樂等，另一個就是創造屬于自己的輕APP了。輕APP是目前來說比較流行的趨勢。它不需要用戶點擊下載占用內存，片刻就可以獲得豐富的信息，視頻、音樂、互動一個都不會少。輕APP的“輕”在目前比較符合人們的互聯網生活習慣。

然后就是通過各種現代技術來輔助營銷的進行。蘋果手機的出現讓人們信息傳播更具效率、體驗更好，所以它的成功也體現了未來營銷一個很好的趨勢——智能化。顛覆傳統媒體的模式很多，善用科技的力量是讓自己在移動端獲勝的關鍵之一。AR技術、智能穿戴設備、感應裝置，這些都能成就用戶與商家在移動終端上的精彩互動。未來的營銷入口不止于廣告形式，更多的科技手段將幫助企業在移動端獲得更多關注。

從智能化來看整個移動終端的發展趨勢，手機早已不只是通訊工具，而是發展成為了一個生活綜合平臺，融入了交流溝通、信息獲取、商務交易、網絡娛樂等各類互聯網服務。手機早已突破了它原來的意義，而成了生活的一部分。未來，了解手機就是了解這個世界。搶占移動入口將成為移動互聯網營銷中最重要的環節。

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