課程提綱：

一、浙商文化與浙江精神

1、總書記提出“‘浙商文化’是浙商之魂”

2、什么是浙商文化

3、浙商文化的內涵

——“義利兼顧”

——敢闖、誠信是浙商最可貴的品質：一部《溫州一家人》

——金庸題字淘寶網：寧可淘不到寶，決不能棄誠信。寶可不淘，信不能棄。

4、浙商的商戰謀略

——“以小搏大”、“借船出海”、“借雞生蛋”、“戴帽穿靴”、“信譽訂單”

5、浙商文化的歷史淵源

——中國傳統文化儒家學說中的“入市苦行”觀念是浙商重要思想來源

——儒家孔子代表了中華民族不屈不撓、頑強拼搏的精神偶像，是浙商精神的起點

——明清之際，浙東學派，尤其是王陽明、黃宗羲、全祖望等大儒的思想成果，是浙商的精神動力

——寧波幫是中國八大商幫之一

——今天?“入市苦行”的文化觀念依舊是支撐浙商的精神源泉

——浙商精神的精髓也是由三個要素組成，即勤奮、合作和創新，而西方學者韋伯所認為的資本主義精神一般可以分為三個部分，即敬業精神、合作精神和創新精神，浙商精神和韋伯命題是和而不同。

——而當今浙商的職位開放、股權開放、財務開放等也從各個測面反映了浙商企業中的管理革命特征。

——浙商兼容并蓄的吸收中國傳統文化和西方資本主義思想，是浙商保持生命力，蓬勃發展的根基，具有普遍和關鍵的借鑒意義。?

6、浙商精神

——浙商精神是浙商從起初的貨郎“雞毛換糖”轉變為現代的成功企業家的經驗積淀和總結，同時也是這個轉變過程成功的必不可少的關鍵因素。

——浙商之所以成為中國人氣最旺的財富制造商的密碼：具有永恒價值的浙商創富精神。

——浙商吃苦能干的創業精神、敢于冒險的開拓精神、四海為家的草根精神、捕捉市場的競爭精神、臥薪嘗膽的堅韌精神、自我糾正的包容精神、合作精神

二、浙商的“四千萬”精神

1、走遍千山萬水，歷經千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方萬法

——通過分布在浙江各地的專業市場和龐大的供銷大軍，使得小商品與大市場無縫對接，從而產生了強大的競爭優勢。紹興的紡織品、諸暨大唐的襪業、慈溪的小家電、樂清的低壓電器……均成為全國行業老大。

——而小資本的充分集聚，帶來了大規模的產出效應，引起了社會財富的風起潮涌。

——有趣的是“零資源現象”：桐鄉不出羊毛，卻擁有了全國最大的羊毛衫市場；余姚不產塑料，卻占據了“塑料王國”美譽；海寧不造皮革，卻出現了全國最大的皮革市場……以至于外界人士驚呼：浙商具有“無中生有”的本領。  

2、從“千言萬語，千山萬水，千方百計，千辛萬苦”到“千方百計提升品牌，千方百計開拓市場，千方百計自主創新，千方百計改善管理”。

3、再到馬云所說的“千差萬別，千變萬化，千思萬想，千家萬戶”，浙商精神隨著時代不斷發展變化。

三、浙商的形成與發展

1、浙江地域傳統文化對浙商價值觀的影響?

——務實（經世致用）、重商（工商皆本）、理性的義利觀（義利兼容）。

——民間重視工商業，官方尊重工商業。

——浙東學派（永嘉文化）影響所及，數百年來，浙江地域文化價值觀就認為：做生意不丟臉，做老板和做官一樣都是正道，白天做老板晚上睡地板很正常。

——馬云說：沒有金庸可能沒有今天的阿里巴巴。

2、浙江工商業傳統對浙商的培育?

——浙江海外貿易較早（例：唐朝寧波商人、航海家李鄰德成為華人赴日貿易）；?

——隋朝京杭大運河的貫通使得杭州成為江南物資的集散中心；五代吳越國王錢鏐的勵精圖治使得浙江在兩宋后富甲東南；南宋開始浙江包括杭州寧波等成為全國性商業和貿易中心；浙江也是封建社會資本主義萌芽最早的地區之一；?

——手工業和遠距離自主貿易在浙江民間一直比較活躍（永康五金工匠、義烏貨郎擔、溫州手工業等），康熙年間即有義烏人（義烏兵）寓外經商的記載（康熙《東陽新志》）。?

——這些工商業傳統相當于“企業家種子”，在改革開放春風化雨后，就大面積發芽。?

3、自然環境對浙商形成的重要影響

——自然環境對浙商形成和發展的影響也不可忽視。浙江自然資源“豐度”排名全國倒數第二，各種礦產等資源貧乏，人均耕地遠低于全國平均水平。人多地少，祖祖輩輩一年種植三季農作物，養成了浙江人精耕細作，肯動腦筋，會想辦法的特點。?

——在農業經濟時代，僅僅依靠土地種養殖難以解決溫飽。所以，手工業、加工業、商貿業等農業以外的產業，成為農民養家糊口謀生的重要來源。?

——同時，浙江省自然災害多發，海邊生活環境的不確定性。培養了浙江人的風險意識和抗風險能力。一方水土養一方人，這是自然環境給我們的教育，也是市場經濟最重要的職業稟賦。

4、浙商的特點?

——草根出身：十位首屆資深風云浙商中九人高中以下學歷。僅一人具有大學學歷。所以勤奮頑強不怕吃苦生命力強，四千精神是其經典描述。?

——人數多：省內省外海外三塊簡單相加，浙江創業者（三類市場主體：即個體工商戶、有限責任公司和股份有限公司的投資者經營者）總數超過一千萬人?

——實力強：全國民企500強浙商蟬聯18連冠，最高時達到203

家，浙江一省超過全國總數的四成?

——全球化生存：六百多萬浙商在全國各地，超過200萬在世界各地創業?

5、浙商創業的三個階段?

——按時間段劃分：1978年之前，1988年之前，1998年之前，1998年之后；?

——通俗劃分法：第一階段——做別人不愿做的事；第二階段——做別人不敢做的事；第三階段——做別人不能做（做不了）的事

6、浙商成長的社會環境?

——浙江各級黨委政府營造了較為寬松的創業環境。改革開放后浙商創造的諸多第一：如第一本個體工商業營業執照（溫州章華妹）、第一家私人銀行（鹿城城市信用社）、第一家股份制企業（臺州牧嶼工藝鞋廠）等都出現在浙江，與地方政府的態度有關——尊重事實，尊重規律，尊重群眾的首創精神。

——改革開放30周年時，浙江各級地方政府在經濟社會發展中的特點被概括為三個詞：“開明、務實、理性”。?

——動員全世界的寧波幫幫寧波——會見包玉剛

四、新浙商精神

1、新浙商精神源于紅船精神，是紅船精神在浙商群體中的重要體現。

2、新浙商精神是紅船精神與浙江具體實踐相結合的產物。“浙商精神”主要指當代浙商的精神動力與風貌，它以浙江地域文化為背景，以浙江精神為根基，由老一輩浙商所傳承、新一代浙商所發揚，是浙商群體獨特的商業文化與精神品質的體現。而到了新時代，浙商精神主要表現為勤奮務實的創業精神，敢為人先的思變精神，抱團奮斗的團隊精神，恪守承諾的誠信精神，永不滿足的創新精神。

3、“在我的理解里，‘雁蕩山’是貼合浙商精神的標志物。”40后浙商代表、浙江能福董事長李能福認為，剛強，包容，既有經濟硬實力，又有文化軟實力是浙商群體文化的代名詞。

4、千島湖啤酒董事長鄭曉峰及浙商創投董事長陳越孟則認為“錢江潮”更能代表浙商精神。“敢為人先，勇立潮頭，所向披靡。”這兩位同為60后的浙商代表表示，敢闖敢當、不斷創新、抱團互助是浙商區別于其他商人團體的一個重要精神。

5、80后浙商代表、香港萬希泉鐘表董事長沈慧琳認為“龍井茶”更能代表浙商精神。“‘龍井茶’代表的是謙遜內斂、低調務實、苦中見樂，我認為這跟浙商的文化很符合。”作為浙商二代，沈慧琳眼里以父親為代表的浙商具有儒商的氣質，“這種氣質包括誠信的品質以及待人接物的態度。”

五、新浙商文化

1、浙江商人對中國商業文化的創新作出了自己獨特的貢獻，并且對浙江的人文精神有了新的提升

——一是講求速度

——二是善于創新

——三是善于獨創“創富模式”：最典型的是遍及各地的塊狀經濟產業生態鏈

2、當代浙商文化與浙江文化已經互相融合、共同促進，而且是無法簡單克隆的。

——這是因為浙江經濟背后有著許多浙江獨有的文化力量在起作用。

——浙江商人有自強、堅韌、務實、開拓等草根精神，但更是誕生了諸如“馮根生與正大青春寶國藥傳統堅守”、“魯冠球與萬向國際化思維”、“馬云與阿里巴巴電子商務理念”、“宋衛平與綠城房產文化細節和氣質”這些文化力和商業哲學思想。

3、當代浙商更要善于探本溯源、取精用弘，把文化的“精氣神”融匯于企業發展的各個發展環節之中，與時俱進求創新，開拓進取謀發展，推動企業不斷實現新的跨越。

4、浙商精神和浙商文化都是改革開放的一個生動寫照，是改革開放的一個符號和成果。新時代浙商的新飛躍，始終需要“浙商文化”與“浙商精神”的支撐，要秉持浙江精神，發揚浙商文化，堅持干在實處、走在前列、勇立潮頭。

六、新浙商代表人物

1、張忠謀

2、馬云

3、李書福

4、宗慶后

5、魯冠球

6、丁磊

7、黃巧靈：宋城集團董事局主席，宋城藝術總團團長，千古情系列作品總導演、總策劃、藝術總監。兩度被評為風云浙商，獲杭州市杰出人才獎，被新浪網等評為推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物。

七、討論：結合學員所在地（所在行業、企業）的實際，討論可以學什么、做什么、怎么做

1、學什么

2、做什么

3、怎么做