【課程大綱】

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)+營銷進化視頻

第一部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺風”的本質(zhì)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫

2、深刻認知互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新規(guī)

3、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

4、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

第二講：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心要義

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對稱

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：鏈接

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的市場特征：共享經(jīng)濟

   案例：共享經(jīng)濟鼻祖Uber、Airbnb

8、互連互通時代的其它新經(jīng)濟特征概括

   a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三大規(guī)律  

第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機理

1、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維模式

   用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、

   流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維

2、移動互聯(lián)網(wǎng)的5F思維

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷體系

第一講：營銷環(huán)境的嬗變

1、市場環(huán)境的驟變：移動化、碎片化、場景化

2、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習慣的改變

3、消費者角色的變化：迎來消費者主權(quán)時代

4、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網(wǎng)全渠道

第二講：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷模式

1、傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的六大挑戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)營銷已不再適應移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代

3、營銷3.0時代的7大重點細分方向

4、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

5、建立以“消費者為主導的互動式”新營銷體系

第三部分：消費者角色進化，Me時代到來

一、消費者主權(quán)時代的來臨

    互聯(lián)網(wǎng)消滅了信息不對稱，消費者迎來賦權(quán)時代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

    消費族群的新四化：社交化、本地化、移動化和個性化

三、消費群迭變：營銷策略必須適用80、90后

四、用戶體驗為王

    用戶體驗的五力模型

五、經(jīng)營用戶而非經(jīng)營產(chǎn)品

    案例：創(chuàng)維+酷開，把用戶價值運營做到極致

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷傳播的迭變

    話題和體驗是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動互聯(lián)時代的營銷傳播策略精要

    移動互聯(lián)時代營銷傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會化媒體營銷：最有力的營銷重器

    1、開啟你的社會化營銷戰(zhàn)略

    2、社會化營銷的七大策略

3、社會化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘

案例：小米手機社會化營銷的四大核心通道

      褚橙-勵志橙/酒仙網(wǎng)的社會化媒體營銷

第五部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷方式的升級

一、移動互聯(lián)時代，營銷的三大利器

   1、大數(shù)據(jù)營銷：開啟低成本精準營銷時代

      大數(shù)據(jù)營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動

      大數(shù)據(jù)營銷切入的十大抓手。

      案例：《紙牌屋》、《小時代》、美國總統(tǒng)大選、奧斯卡獲獎

            馬云：從IT的信息時代到DT的數(shù)據(jù)時代

   2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

      從大眾化營銷到定向社群營銷/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學院

      小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

      社群營銷的4C法則

   3、內(nèi)容營銷才是王道

      內(nèi)容營銷該怎么做？ 聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

      案例：《營銷內(nèi)參》的熱賣

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的三大神器

   1、口碑營銷：購買決策的關(guān)鍵密碼

      傳統(tǒng)媒介失勢，口碑效應盛行

      口碑效應，勝過一擲千金的廣告

      互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

      案例：買車、小米手機、影片《阿凡達》

   2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

      成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動

      粉絲營銷：激進派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧

      案例：郭敬明的小時代PK韓寒的《后會無期》

            因為米粉，所以小米

   3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

      品牌營銷，不遺“娛”力

      娛樂營銷，本質(zhì)上也是一種體驗營銷

      案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

            阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”

三、互聯(lián)網(wǎng)時代最具顛覆性營銷——眾籌營銷

    眾籌營銷：CP2C營銷模式   案例：樂視超級電視

    眾籌產(chǎn)品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

    案例分析：萬科地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)

第六部分：產(chǎn)品打造模式之進化

一、移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品仍然是第一驅(qū)動力

二、移動互聯(lián)時代必備的三大產(chǎn)品思維

極致思維、簡潔思維、用戶思維

三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量

    案例：無線T恤公司；海爾天尊空調(diào)；小米參與感

五、產(chǎn)品進入個性化定制的C2B模式

    從大眾化消費到小眾化消費，從B2C到C2B

    案例：海爾平臺化，讓“大規(guī)模定制”成為可能

          紅領(lǐng)西服，一場個性化定制的革命

第七部分：移動互聯(lián)下的營銷渠道演進

一、互聯(lián)網(wǎng)直銷，摒棄傳統(tǒng)低效長渠道

1、小米、樂視的互聯(lián)網(wǎng)直銷模式分析

二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的良方

三、構(gòu)建全網(wǎng)全渠道的銷售體系

1、淘寶+蘇寧：線上線下互動，立體化提升顧客體驗

2、綾致時裝：全渠道優(yōu)勢顯靈了

3、這個“雙12”，線上線下一起玩　

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷策略的五維進化

觀點：傳統(tǒng)品牌不會死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細分社群 

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨特賣點到CEP顧客互動點

3、從整合營銷到互動營銷

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會化網(wǎng)絡媒體

5、從形象工程到顧客評價

第九部分：品牌營銷思想的升維

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶是核心                   極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石                   極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗至上是關(guān)鍵                   極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗

4、口碑評價定成敗         

5、互動溝通很重要