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導語：魏光華夫婦自殺事件，標志著渠道中心時期廠商關系的結束，同時也開啟了新時代下白酒廠商關系重構的序幕！

第一部分：“魏光華夫婦事件”為渠道中心時期的廠商關系畫上了休止符！

在渠道中心時期，白酒廠家的經(jīng)營其實很簡單，只要把貨放到渠道，營銷問題基本上就解決了，出貨量=銷貨量，產(chǎn)品銷售是經(jīng)銷商的事情！因此，廠家所謂的營銷工作就是招商，在這個時期，廠家只要簡單的開發(fā)出幾款產(chǎn)品，設計好招商政策，然后精心設計并參加一下糖酒會，招幾個經(jīng)銷商，剩下的就是數(shù)錢了！

營銷人員的工作主要就是招商和客情維護；隨著食品工業(yè)的快速發(fā)展、社會文明的發(fā)展進步：產(chǎn)能過剩、互聯(lián)互通、清潔發(fā)展（反腐）等一系列政經(jīng)新現(xiàn)象開始出現(xiàn)；消費者的工作地點、生活區(qū)域高度碎片化，產(chǎn)品消費選擇指標、選擇范圍和選擇空間高度自由化；這就促使原有的消費選擇路徑出現(xiàn)了變化。