一、正確理解中國(guó)式直銷精髓的情景訓(xùn)練情景訓(xùn)練

1直銷到底是什么情景訓(xùn)練

2直銷事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別情景訓(xùn)練

3明辨直銷與非法傳銷的區(qū)別情景訓(xùn)練

4明確直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別情景訓(xùn)練

5直銷業(yè)在中國(guó)發(fā)展的大趨勢(shì)情景訓(xùn)練

6認(rèn)識(shí)直銷員的社會(huì)地位

二、直銷員必勝心態(tài)的強(qiáng)化訓(xùn)練情景訓(xùn)練

7鑄就堅(jiān)定的自信心情景訓(xùn)練

8始終保持積極的心態(tài)情景訓(xùn)練

9以熱情面對(duì)每一天的工作情景訓(xùn)練

10擁有一顆勇敢無懼的心情景訓(xùn)練

11戰(zhàn)勝自卑的心態(tài)情景訓(xùn)練

12磨煉百折不撓的意志情景訓(xùn)練

13永葆一顆誠信之心情景訓(xùn)練

14建立合作雙贏的理念情景訓(xùn)練

15樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)

三、開發(fā)新客戶的情景訓(xùn)練情景訓(xùn)練

16開發(fā)客戶前確立明確的目標(biāo)情景訓(xùn)練

17尋找客戶的方法和關(guān)鍵情景訓(xùn)練

18列出一份令自己滿意的客戶名單情景訓(xùn)練

19尋找把陌生人變?yōu)榭蛻舻脑掝}情景訓(xùn)練

20怎樣才能成功地接近客戶情景訓(xùn)練

21如何使你的邀約不被拒絕情景訓(xùn)練

22組織精彩的家庭聚會(huì)情景訓(xùn)練

23努力促進(jìn)首次拜訪的成功情景訓(xùn)練

24爭(zhēng)取再次拜訪的機(jī)會(huì)

四、成功引導(dǎo)客戶購買的情景訓(xùn)練情景訓(xùn)練

25研究你的商品才能成功地出售商品情景訓(xùn)練

26快速吸引客戶的注意力情景訓(xùn)練

27巧妙激起客戶的購買欲望情景訓(xùn)練

28通過精彩的產(chǎn)品介紹引導(dǎo)客戶購買情景訓(xùn)練

29通過恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品展示吸引客戶購買情景訓(xùn)練

30用高超的報(bào)價(jià)技巧穩(wěn)住客戶情景訓(xùn)練

31抓住客戶的購買信號(hào)促成交易情景訓(xùn)練

32燒好最后一把火促成交易情景訓(xùn)練

33如何促使伙伴直銷商簽約

五、向不同類型客戶直銷的訓(xùn)練情景訓(xùn)練

34向女性客戶直銷的技巧情景訓(xùn)練

35如何向懷疑型的客戶直銷情景訓(xùn)練

36如何說服節(jié)儉型的客戶購買情景訓(xùn)練

37從容應(yīng)對(duì)挑剔型客戶情景訓(xùn)練

38應(yīng)對(duì)傲慢型客戶的策略情景訓(xùn)練

39如何讓沉默型的客戶開口說話情景訓(xùn)練

40如何應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)型客戶六、拴住回頭客的情景訓(xùn)練情景訓(xùn)練

41老客戶就是直銷業(yè)績(jī)的代名詞情景訓(xùn)練

42先與客戶做朋友，再與客戶做生意情景訓(xùn)練

43用真誠關(guān)懷留住客戶的心情景訓(xùn)練

44主動(dòng)與客戶聯(lián)絡(luò)維系感情情景訓(xùn)練

45把客戶的抱怨處理得完美無缺情景訓(xùn)練

46用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得回頭客

七、處理客戶異議與拒絕的情景訓(xùn)練情景訓(xùn)練

47直銷是從被客戶拒絕開始的

智恒咨詢顧問有限公司

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   洞悉中國(guó)式直銷之特征，才能異年突起，掌握中國(guó)式直銷之技能，定會(huì)獨(dú)占鰲頭，透徹分析，提煉出直擊要害的“直銷難題”，精挑細(xì)選，設(shè)計(jì)出代表性強(qiáng)的“情景回放”，一針見血，點(diǎn)評(píng)出成敗得失的“情景分析”，切合實(shí)際，概括出立竿見影的“操作要點(diǎn)”，舉一反三，總結(jié)出一般規(guī)律的“實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)”。從中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)和中國(guó)式直銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)如何理解中國(guó)式直銷精髓、如何培養(yǎng)必勝心態(tài)、如何開發(fā)新客戶、如何化解客戶拒絕、成功引導(dǎo)客戶購買等九大關(guān)鍵問題進(jìn)行了透徹的分析，提煉出了直擊要害的直銷難題。針對(duì)這些難題，精選和設(shè)計(jì)了最具代表性的直銷情景，在對(duì)每一個(gè)情景的成敗得失進(jìn)行中肯點(diǎn)評(píng)和剖析的基礎(chǔ)上，概括出切合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的直銷操作要點(diǎn)，并由特殊的情景延伸到現(xiàn)實(shí)，對(duì)直銷員的直銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行舉一反三的指導(dǎo)。　文/智恒咨詢顧問有限公司總經(jīng)理朱建國(guó)