合同是項目范圍核實的依據(jù)，是項目成敗的關(guān)鍵因素，許多項目之所以失敗，就是因為合同選擇錯誤，導致后期的違約現(xiàn)象。作為項目管理培訓師，有義務向大家介紹選擇合同依據(jù)，便于順利實現(xiàn)用戶需求。

第一種情況：當甲方能對項目需求范圍詳細描述，但對項目的工作量、成本比較模糊時，建議選擇固定總價合同，這樣可以將風險轉(zhuǎn)移到乙方身上。比如，建一個3000m2的A級機房，建設單位可以給出一個總價，承建單位按A級機房的標準設計、施工建設。

第二種情況：當甲方對項目需求范圍、工作量都比較清晰時，可以選擇單價合同來降低成本，實現(xiàn)項目目標。比如，要對市內(nèi)1000個基站進行檢測，這樣工作量都比較清楚，承建方按照檢測的方法、標準執(zhí)行就可以。

第三種情況：如果甲乙雙方對需求和范圍都比較模糊，建議采用成本補償合同，為了激勵承建單位提高效率、降低成本，可以采用成本加浮動酬金的方式，這樣如果費用超支嚴重時，承建方也承擔一定的風險。

第四種情況：當乙方對項目需求范圍和工作量都比較清楚時，可以選擇總價合同、單價合同、成本補償合同，只要有利潤空間就可以。

第五種情況：當乙方對項目需求范圍、工作量不清楚時，建議選擇成本補償合同，可分攤風險。
其他情況，可以參考前五種方法類推。

注:此文摘自《項目經(jīng)理溝通管理技巧與實務》