曾幾何時“羊毛出在豬身上”簡直就是互聯網思維的核心經典，成為了顛覆傳統、顛覆商業、顛覆一切的至高理念。

  在這一大旗的飄揚指導下，走了這么久，創業者和投資人們卻哀傷地發現，自家的草沒少被羊吃，而且羊毛確實可以出在豬身上，但那絕對不是自家的羊。

一、養了這么久的羊，羊毛都薅不著，更別提豬了

 羊毛出在豬身上”這個理念沒錯，因為它們在BAT身上切切實實地體現著，比如：阿里搞了電商，又用支付寶、螞蟻金服繼續薅用戶的羊毛；騰訊搞了微信，又用支付、微商繼續薅用戶的羊毛；京東電商不賺錢，但通過賬期來用商家的錢借給商家的供應鏈金融如火如荼，一樣薅了不少羊毛......

  一茬又一茬！

  一茬又一茬

  羨慕嫉妒恨，許多人開始分析BAT的成功經驗，最終他們認為，免費+平臺是BAT的成長軌跡，實在是太簡單了！

  創業者和投資人們如獲至寶般地開始了BAT的復制之路！希望也能像BAT一樣Copy成功！

  第一撥創業者希望能夠直接復制BAT的業務，電商、社交、搜索的Copy大軍蜂擁而至，但很快他們發現，在這三個大領域，BAT已經壟斷到極致，無路可走。

  接著國外的專家用《破壞性創新》一書告訴人們，要顛覆巨頭，必須從邊緣開始，從那怕是很小的一點突破，做他們不愿意做或不屑于做，再或者是和大戰略不符合不能做的事情。這樣才有機會，等你長大后，再去爭奪壟斷者的市場，他們發現你已經長大到無法消滅，就這樣，你成功了！

  于是新一撥創業者開始做所謂的破壞性創新，依照著免費+平臺的戰術戰略執行著，創業的世界里面開始百花齊放、百家爭鳴，一片繁華似錦！

  我們看到了只要有用戶群，就會有創業項目的盛景，比如：繽紛的O2O、各類小巧玲瓏功能專一的APP......

  他們依據的理念是，我先用免費甚至于補貼把用戶數量做到極致，把能圈進來的用戶都圈進來，接下來，我就能生意他們的衣食住行，吃喝拉撒睡。一下子未來無限美好，都是萬億市場。

  這就是典型的羊毛出在豬身上！

  最近，測月經周期的應用“大姨嗎”和“美柚”互相指責數據造假。而它們的商業模式就是通過免費給女性提供測月經周期服務，獲取海量用戶后建立女性社區平臺，然后做女人的各種生意，比如：賣衣服化妝品......還有健康醫療服務等等，等等，等等。

  再比如那些做汽車后市場諸如洗車類的O2O，我洗車可以1元錢，甚至通過補貼免費，但在獲取海量車主后建立汽車用戶社區平臺，就可以做汽車電商，顛覆4S店、賣汽車保險等等，等等，等等。

  還比如做母嬰社區的，我通過免費的資訊社交服務打造媽媽們的社區平臺，接下來賣母嬰用品、賣早教產品等等，等等，等等。

  但是，現實卻是殘酷的！

  2014年大姨嗎只營收147.95萬元，虧損6653萬元。雖然沒有2015年虧損數據，但外界猜測虧損一定會超過2014年。

  有數據機構指出，這類女性應用的月活躍用戶數只有500多萬，有陰謀論人士甚至認為這個數字都挺假。

  而汽車后市場的O2O們，基本和其他O2O們一起消散在風中了。

  而母嬰社區日子也不好過，前不久，著名辣媽幫的電商項目“荷花親子”倒閉，有人說：“血的教訓：母嬰電商不是你想做就能做。”

  那個瘋狂的前幾年，互聯網發展模式是跑馬圈地式的，是規模的贏家，資本也將用戶規模定義為關鍵數據，一個用戶值多少錢成為了主流的估值模式。于是創業者們使出渾身解數來爭取用戶數，當然其中就包括最流行的補貼、刷單、造假了。

  這是一個資本創造指數的時代，被視為創業關鍵的指數級增長，已經簡單的定義到了用戶的指數級增長，企業存續的核心——利潤根本就視而不見了！

二、為什么羊毛出在豬身上不靈了？

1.一把汗水一把金錢養的羊，毛卻被BAT給薅了

  現在資本寒冬了，創業者投資人終于有時間復盤和反思了。

  他們終于明白了，BAT的壟斷是堅實強硬的，而且即使他們有軟肋，也會很快用資本來彌補！

  就像坤鵬論之前所說的，BAT的賣賣賣、投投投，很多時候并不是因為未來，而是在不斷地修補自己的不足，使自己更加壟斷，更加密不透風。

  當然，更令人悲哀的是，他們發現自己一把汗水一把金錢養的羊，有太多太多的羊毛還是被人家BAT給薅了。

  BAT應該感恩創業者和投資人，因為有了他們，移動互聯網的市場才會起得如此之快，如此之大，羊越來越多，但能薅到毛的領域卻牢牢地把握在BAT手中，比如：電商、廣告、游戲。

  以前人們總說，互聯網是開放透明的，互聯網是公平的，互聯網是草根實現夢想的最好平臺。但是，殘酷的事實卻證明了這其實是假象，這些美譽更適合2000年以前的互聯網。

  真實的現實是，大多數的流量走向是封閉的，大多數產品的背后是少數人控制的，大多數人其實只是大玩家的炮灰。如果你能做的事情別人也能做，你基本可以去洗洗睡了，別提你比別人更聰明，因為99%人的智商都差不太多；別提你比別人更努力，因為永遠有比你還努力的人。

2.現在已經沒有做成大平臺的機會了

  雖然這個結論讓人沮喪，但卻是血淋淋的事實，因為歷史就是這樣，當新技術來臨后一些小公司會顛覆原有的壟斷大公司，自己成長為壟斷大公司，如果再想顛覆他們，只能等待下一輪新技術革命。

  顯然，現在處在了舊技術和新技術間的低谷區，未來誰將是顛覆現在的核心新技術，誰也不敢100%肯定。但這個低谷區的現實就是，壟斷大公司不斷用自己的優勢及資本力量夯實基礎，使自己變得更強壯，更堅固。

  同時，移動互聯網讓入口變得比PC互聯網的搜索、社交、電商更加分散，被拆分成社交、電商、搜索、地圖、內容、視頻......如果把但凡有一定量的入口一一分析后，你會發現，它們已經基本被BAT壟斷了。

  同時，像微信、QQ、淘寶、微博等入口級的超級APP們正在將自己變得無所不能，提供更多服務，讓用戶在其中自愿地被一茬一茬地薅羊毛。

  也因為如此，大量垂直類APP越來越難以生存，更不要談壯大成平臺的機會了。

3.想擴張到其他領域，發現水深玩不轉

  其實商業中的跨界真的非常難，原來你的生意是二維的，因為跨界一下子成了三維、四維，其難度也會成幾何倍上升。

  有句話叫“隔行如隔山”，越是看似簡單的生意難度越大，就像“大姨嗎”和“美柚”想去跨界做電商，但最終只能是老老實實地做阿里的淘寶客掙CPS傭金，就像之前的美麗說和蘑菇街，其實做的是廣告生意。

  前一段時間，被“虧損60億”刷屏的美圖秀秀也一樣，轉做手機，結果可想而知，就連小米都退出前5，羅老師錘子難續，可想手機行業是多么舉步維艱。

  還有財大氣粗，連馬云都佩服的順豐，在花了十幾億元，投入近兩萬人后，占盡諸多天時地利人和，O2O的嘿客還是死了！

  其實強大如BAT般的存在，要流量有流量，要錢有錢，也常常難以跨界玩得轉，它們明晃晃的前車之鑒卻總是被創業者視而不見。

  阿里一直想做社交，沒成；騰訊和百度一直想做電商，沒成......

  所以他們都死心塌地地用投資來完成心愿了。

4.講故事達人和織夢高手憑什么讓你薅毛

  現在看來，“羊毛出在豬身上”這一名言的危害如同“站在風口豬都飛”，它讓創業者們完全偏離了商業的本質，讓創始人全都成了故事高手，織夢大師，麻醉別人的同時，也陶醉了自己。

  但太多的創業者執著于互聯網，根本沒有考慮產品和服務，總想著用互聯網免費模式獲得用戶，然后成就平臺，再依靠電商、硬件、廣告、服務等盈利。

  但是從古代至今，商業之道永遠都是以產品和服務為核心的，沒有好的產品和服務，誰也不會把自己的羊毛給你。

  所以，創業者敗了！

  敗就敗在沒有深刻地意識到互聯網只是工具，產品和服務才是行業本質。

5.創業者之敗還有資本之殤

  前幾年的用戶模式其實大部分是用資本造就的，所以要解決，還得資本來解決，因為如果一直燒下去，燃料可都是資本。

  所以，我們看到了從去年下半年開始的并購盛宴，攜程和去哪兒、大眾點評和美團、58和趕集、滴滴和優步中國......

  未來資本還會繼續激烈戰斗，但如果到了殺敵一千自損八百的時候，雙方肯定會及時收手。因為資本的眼中只有是利益！

  同時，目前我們可以發現，資本之間你中有我、我中有你的關系也越來越復雜，打了半天，最后的結局卻是闔家團圓。

三、創業的方向在哪里？

  坤鵬論前兩天看到一篇文章中有段話很精采，先摘錄給大家：

  “從前，我以為自己是個孫悟空，什么都可以。后來我覺得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。”

  初心很重要和專注很重要！

  坤鵬論認為，互聯網“羊毛出在豬身上”的神話很快就會過去，如果從大格局看，未來是新技術的競爭。如果你具備這樣的能力，恭喜你，你的春天來了！

  而對于大部分草根創業者來說，坤鵬論勸你趕緊把“羊毛出在豬身上”拋到九霄云外，將做免費+平臺的宏偉目標珍藏在心中，緊緊把握住產品和服務的核心，看你能不能做一些事，即使只是用互聯網思維、方法、工具開一家小店，做好用戶體驗，做好產品與服務，實現盈利，也是一種成功；又或者是去到傳統企業中，用互聯網的思維去提升他們的產品、服務、營銷、流程、體驗和效率。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。