與企業建立自媒體渠道是為了宣傳不同，個人建立自媒體渠道，每天花大量時間寫文章，目的肯定不只是為了宣傳。當然會有一部分人是心血來潮建立的自媒體渠道，但靠這種心血來潮是堅持不了太久，還是需要有收入才行。

   目前包括今日頭條、網易自媒體、企鵝自媒體在內好幾個自媒體平臺都已經推出自己的廣告分成計劃，但能通過平臺廣告分成達到規模收入的自媒體作者，畢竟是少數。幫企業植入廣告的收入，仍然是自媒體主要收入之一。

   對于企業自媒體而言，自然不需要擔心收入的問題，但企業做自媒體的主要目的就是為了宣傳。直接的宣傳，用戶不愿意接受，最好的辦法是將營銷植入自媒體內容中。

   所以今天坤鵬論聊一聊怎么將廣告很好的植入到內容中，在不引起用戶反感的情況下達到廣告效果。

一、人文關懷

   人文關懷是廣告植入非常好的方式，這一點從每年春節晚會上各大企業愿意花大價錢祝大家春節快樂就可以看得出來。

   坤鵬論印象比較深的是，招商銀行平時也會發一些活動促銷短信，每次收到的時候，確實都很煩，但在坤鵬論過生日的當天，招商銀行發了一條生日祝福短信，雖然都是短信，但瞬間對招商銀行的好感就提高了許多。

   由此可見，將廣告融合在人文關懷中是不太容易引起用戶反感的。不管是企業還是個人，在做自媒體的時候，這一點是需要利用好的。

   坤鵬論在2016年春節之前寫過一篇《宇宙最全 2016年春節搶紅包攻略大全》的文章，用的其實就是這種方式。

二、人物訪談

  人物訪談可以很好的將廣告融入內容當中。從國家領導到商業帝國的掌門人，從中小企業主到創業者，都愿意做訪談。甚至于很多電影、電視劇，在宣傳的時候，主創人員也會頻繁上幾個訪談類節目。

  企業可以通過人物訪談的形式，來傳遞一些企業的信息。比如：

  通過訪談客戶，向用戶傳遞我們的產品效果等信息；

  通過訪談合作伙伴，讓用戶了解我們的實力；

  通過訪談內部員工、高管，讓用戶了解我們的企業文化。

  這種通過第三人稱將企業信息傳遞出去的方式，更容易讓用戶接受。如果企業自己站在那里說自己的產品效果怎么好，說我們的實力怎么強，我們的企業文化有多好，這種公信力就要差很多。

  針對個人自媒體，其實也可以做訪談，可以訪談個人，也可以訪談企業，把自己作為一名采訪記者，或者作為一種訪談類節目主持人。這樣還減少了自己寫原創文章的壓力了。之前坤鵬論寫過一篇教大家如何寫原創文章的內容，其中有一個辦法就是做訪談。

三、媒體報道

  就像上一條說的，我們不能做自己夸自己的事情，沒有公信力。但我們可以轉載某媒體對我們的正面報道嘛。這樣相當于告訴用戶：不是我自己在說自己好，而是媒體在說我好，我只是讓你知道媒體在說我好而已。

  這方面的應用，如果大家之前有留意的話，可以看到有些傳統企業網站都會有一個叫“媒體報道”的欄目，其實想達到的就是這個目的。

企業可以把一些比較直接的宣傳資料，以媒體報道的形式呈現，比如讓第三方權威媒體報道我們，然后我們進行轉載。

  當然，并不是所有企業都能得到權威媒體報道，那是不是就沒有辦法了呢？當然不是。我們還可以主動找權威媒體合作，所以可以看到很多傳統品牌跑去找CCTV某個不那么貴的頻道打點廣告，然后就可以堂而皇之地打著“CCTV合作品牌”的廣告語，到處在其他地方做廣告了。不明就理的用戶一看，居然和CCTV都有合作，那肯定值得信賴。

  至于互聯網上的權威媒體就更容易操作了，先自己準備幾篇新聞稿，然后找門戶網站給發布一下就OK，然后自己再轉載門戶網站的報道。

  個人自媒體操作方式也是一樣的。我們經?？梢钥吹秸f某某自媒體又取得了多大的成績等等，這其中有多少是真實的呢？

四、有獎活動

  有獎活動也是非常好的一種廣告植入方式，比如所有活動都是按目標用戶喜歡的方式進行的，只是獎品是由某企業提供的，然后在活動說明里加上幾句對企業的感謝之類的。甚至如果獎品豐富的話，還可以對中獎用戶進行一些采訪，讓中獎用戶說一些對企業感謝的話，這樣既可以吸引用戶，又可以為企業做宣傳。

  當然，有獎活動也是要好好策劃一下的，千萬不要整出像“KFC秒殺門事件”這樣的結果。本來是想做用戶有獎活動，結果做成了考驗企業危機公關能力的活動了。

五、客戶案例

  將廣告以案例的形式植入到內容中是最好的方式，隨著文章閱讀量的提高，效果也會越來越明顯。之前坤鵬論做過一次測試，在一篇文章里把朋友的項目作為一個案例講解，給朋友帶去了幾十個客戶。

  針對客戶案例這個操作方法，坤鵬論認為，最成功的當屬“桂林山水甲天下”和“老舍茶館”了。不管是有心還是無意，這兩句話植入到我們義務教育階段的語文課本中，起到的效果實際上要比其他企業投入多少億的廣告費達到的效果還要好。試想想，現有80后一代人，甚至于90年代初的，有多少人不知道“桂林山水甲天下”這一說法的？當想要在國內找個旅游地點時，桂林是多少人腦中閃現出現“一定要去看看”的地方？

  千萬不要小看“客戶案例”的效果。

六、名人效應

  如果能借名人效應，是再好不過的，就像為什么這么多企業都愿意花大價錢請明顯當代言人一樣，名人本身就有粉絲。如果能把名人效應與廣告很好的融合，達到的效果就更理想了。

  當年本山大叔那句經典臺詞：“走一走比較大的城市，去趟鐵嶺”，讓鐵嶺一下子成為全國知名的城市了，在此之前，除了遼寧人，有多少人會知道鐵嶺是干啥的？

  現在講網紅，講IP創業，實際上也是要把自己先塑造成名人，然后以此變現。由此可見，名人效應在這方面是非常有優勢的。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。