頭些天，坤鵬論發(fā)布了文章《傳統(tǒng)企業(yè)招不到互聯(lián)網(wǎng)人才99%是你自己的錯！》，反響強烈，不少企業(yè)通過微信公眾號咨詢?nèi)绾尾拍苷械交ヂ?lián)網(wǎng)人才，甚至直接讓我們給推薦推薦。確實，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路確實要從找到合適的人才開始，今天坤鵬論就先從如何招人入手，給大家提供一些解決思路，和大家說說傳統(tǒng)企業(yè)如何招到互聯(lián)網(wǎng)人才。后續(xù)我們再接再厲談其他更深入的話題。

   對于這個問題，目前誰都沒有特別有效的解決方法，因為僧多粥多，而且求粥的僧還越來越多。坤鵬論給大家的解決思路是，用互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維去招人！

一、其實招聘也是一場營銷活動

   其實從營銷的角度來說，招聘也是一場營銷活動：目標用戶是找工作的人，產(chǎn)品是我們的企業(yè)和提供的職位，按照營銷流程來說：

   首先是分析目標用戶的需求；

   然后針對目標用戶的需求來提煉產(chǎn)品賣點；

   后在用戶集中的渠道進行推廣，找到用戶，然后吸引用戶咨詢及成交。

二、招聘如何既成就營銷也能找到合適人才

   下面，坤鵬論就從營銷的角度，說說具體的思路和要點：

1、先從用戶需求設計招聘方案

   針對用戶需求，一些企業(yè)采取了高福利、高待遇的策略來吸引互聯(lián)網(wǎng)人才，但對于互聯(lián)網(wǎng)的主流群體的“80后、90后”來說，這樣的策略對他們不一定有足夠強的吸引力。80后、90后對生活的追求與上一代相比有很大的變化，他們找工作時，特別是90后，最關心的問題第一是職業(yè)發(fā)展，第二是薪酬，第三是績效管理。越是有想法的人才，越是如此。

   80后，尤其是90后更加開放，喜歡玩、向往自由，他們不相信權威、不喜歡嘮叨，雖然心態(tài)有些浮躁，但卻有偉大的夢想。從營銷角度來說，我們需要針對用戶的這些特點，來提煉產(chǎn)品賣點。所以在招聘時，除了突出待遇外，還要突出企業(yè)的文化、遠景、公司的人文關懷，開放的心態(tài)、輕松的工作環(huán)境和氛圍等。比如推一把就有一個獨特的失戀假，在我們面試時，不少人都說是這個失戀假勾引了他們投簡歷的欲望。

   以上這些賣點，應該體現(xiàn)在招聘文案上。其實招聘文案，就相當于營銷型頁面，我們應該用營銷型頁面的思路，來策劃招聘文案。比如推一把網(wǎng)站在招聘論壇編輯時，就曾經(jīng)用過咆哮體，效果非常好。如圖所示。

2、招聘過程如何結合網(wǎng)絡營銷

   除招聘方案外，在招聘過程中，也應該結合一些網(wǎng)絡營銷的方法。比如有一次，我們公司去招聘會進行招聘，雖然在那場招聘中，我們公司的規(guī)模、福利、待遇等，并不是現(xiàn)場企業(yè)中最好的，但收到的簡歷，卻是最多一個。主要原因，就是當時我們結合了一些營銷的思路：

  首先，我們特地選了幾位帥哥美女去現(xiàn)場站臺。這個帥哥美女效應，還是非常有效的。

  其次，我們還組織了一個發(fā)傳單的隊伍，首先在招聘會現(xiàn)場勘察完地形后，占據(jù)了幾大“咽喉要道”，進行圍追堵截。當然，這個宣傳單的方案，要精心策劃。

  然后，我們還設計了幾個非常有創(chuàng)意的易拉寶，擺放在了展臺附近。

  最后，展臺周圍還有幾個外圍人員制造氛圍。當我們的招聘臺前沒人時，他們就圍在哪兒佯裝成應聘人員，一般站一會兒，就會有人圍上來。這就是心理學中說的“羊群效應”，實際上在線下營銷中，就有一種方法叫“排隊營銷”，尤其是房地產(chǎn)的營銷中，經(jīng)常使用。

  當展臺前排除交簡歷的太多時，這幾個人員就跟他們聊天，防止排除時間太長，走掉。

3、BOSS出馬一個頂倆兒

   除以上這些外，如果企業(yè)想吸引更多人才，建議老板或高管親自出馬，就像有的人說的，當老板關鍵要做好三件事：找人才、做決策、發(fā)獎金。所以對于老板來說，如果想找人才，應該適當進入人才聚集的圈子，比如想找互聯(lián)網(wǎng)人才，就應該進一些互聯(lián)網(wǎng)圈子，甚至打造老板自己在這些圈子中的品牌知名度。比如像推一把網(wǎng)站，就經(jīng)常組織一些線下活動，參加活動的，基本上都是互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的從業(yè)者，之前就有企業(yè)主跑來參加活動，繼而從中找到了人才。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，