微信營銷和短信營銷的異同與整合

之前給很多企業(yè)高管培訓(xùn)微信營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人對微信營銷還是一頭霧水，建了公眾號，不知道怎么推廣，不知道怎么運(yùn)營。最根本的原因是大家不知道微信營銷的本質(zhì)是什么。了解了本質(zhì)，那現(xiàn)象就一目了然，怎么做，就很清晰了。那微信營銷的本質(zhì)到底是什么呢?從企業(yè)營銷的視角去看微信營銷，其實(shí)就是短信營銷的升級版。

微信營銷其是短信群發(fā)，或者叫短信營銷他哥，為什么這么說?我們可以看看微信營銷與短信營銷有哪些共同點(diǎn)：

·微信營銷是在手機(jī)端，短信營銷也是手機(jī)端;

·微信營銷通過微信賬號發(fā)送消息，短信營銷通過手機(jī)號發(fā)送消息;

·看信息的人一樣，都是手機(jī)用戶。

這么一分析，微信營銷其實(shí)就是一臭流氓，信息會(huì)無限制泛濫，用戶每天接收不想接收的信息，誰受得了?等等別急，這也是為啥微信每天只容許公眾賬號發(fā)送一條群發(fā)消息的原因，如果你的公眾號有100萬微信好友(微信粉絲，我之所以強(qiáng)調(diào)是好友是因?yàn)槲⑿攀请p向關(guān)系，是好友關(guān)系，請商家在營銷的時(shí)候不要忽略了這一點(diǎn))，那你每天發(fā)送一條消息，那就100萬人看到了，100%到達(dá)率，等于你發(fā)了100w條目標(biāo)定向短信，還沒出一分錢，你說爽不爽?

既然和短信營銷一樣，為啥短信營銷又要管他叫哥?叫哥是因?yàn)槲⑿艩I銷有更多的的特長，而這些是短信營銷不具備的。

·微信營銷更加精準(zhǔn)

(1)精準(zhǔn)的地理位置定向

奶茶店可以定向競爭對手奶茶店附近人群進(jìn)行營銷，多牛!短信營銷只能去猜這個(gè)人有多少消費(fèi)能力，多模糊，多不定向?

(2)精準(zhǔn)的人群定向

以某個(gè)留學(xué)行業(yè)公眾帳號聚集的微信粉絲為例。這些粉絲都是對留學(xué)感興趣的，要群發(fā)留學(xué)申請講座廣告，速溜一出去，10000個(gè)粉絲看到，保證來5000人;而短信營銷，發(fā)出去10000個(gè)，能來5個(gè)人已經(jīng)不錯(cuò)了。

·微信營銷不犯法，短信營銷犯法

工信部剛剛頒布法律了，短信群發(fā)開始犯法了，微信群發(fā)不犯法，習(xí)總都去視察微信了。

·微信營銷可以互動(dòng)，短信營銷是掃大街

微信營銷可以互動(dòng)，企業(yè)公眾帳號可以和用戶互動(dòng)，深入了解用戶需求，甚至誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生需求;而短信營銷就是一掃大街的，掃出金子就是金子，沒掃出就白折騰一趟。這也是微信海團(tuán)隊(duì)反復(fù)和客戶強(qiáng)調(diào)的一個(gè)問題，做微信營銷的企業(yè)，一定要注重互動(dòng)，不注重互動(dòng)，那就干脆別開微信帳號了，開了反倒損害你的利益，就跟你告訴你朋友你手機(jī)號了，結(jié)果人打你電話你天天不接，這成個(gè)啥了?

下面說說微信營銷都能做哪些互動(dòng)形式：

(1)微信營銷擁有更多技術(shù)化手段互動(dòng)。

這個(gè)之前在梅花、艾瑞的本人專欄上有說過很多，微信的互動(dòng)是可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，打通微信與企業(yè)數(shù)據(jù)庫的接口便可。甚至可以借用其他已經(jīng)成型的數(shù)據(jù)接口實(shí)現(xiàn)，比如英語類的公眾號，接入個(gè)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)的英語詞典的接口，粉絲要查單詞意思，發(fā)音啥的，直接就在你這查了，你說粘性多高?

(2)微信營銷可以直接人工互動(dòng)。

再強(qiáng)的系統(tǒng)技術(shù)，也比不過人，有些互動(dòng)沒法用系統(tǒng)做的，就用人工做，中國最不缺人了。我們自己做了個(gè)微信公眾號：萬能小秘書(微信號：wannengxiaomishu)。雖然用成型技術(shù)打通了不少接口，比如訂酒店、訂機(jī)票、查天氣等10多個(gè)技術(shù)接口，但是還有程序解決不了的問題，比如有人問：“去燕郊被抓怎么辦?”這種問題系統(tǒng)沒法回答，我們小美女客服得跑去百度查了再返回過去結(jié)果，這都是人工的。

在此，再給企業(yè)提個(gè)建議，平時(shí)要多總結(jié)用戶都在問什么，建立自己的微信問答庫，像callcenter那樣，這樣就可以越來越流程化了。

·成本更低，只需要3分錢，短信要5分，還都是假的

若微信粉絲是自己的，自然不必多說，若微信粉絲是其他草根大號的，比如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，要做微信推廣，找其他留學(xué)類的微信號，現(xiàn)在成本最高也就3分錢，還都是定向的。短信群發(fā)，一條5分，還有一半?yún)⑺?/p>