石麟輝,石麟輝講師,石麟輝聯系方式,石麟輝培訓師-【中華講師網】
        
    
            
            
    
                
    
                    
    
                        
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    石麟輝:《化“導購”成“顧問”》
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            對象
                        
    
                        
    店員、店長、經銷商
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            目的
                        
    
                        
    提升店員銷售能力
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            內容
                        
    
                        
    
                            
    
                                
    一、店面銷售王道之策
    二、成為顧問的第一步5律
    （1）如何贊美
    （2）贊美話術
    （3）超級演練    
    三、顧客類型決定顧問樣子
    四、顧問式詢問與介紹
    1、制造需求
    2    、SPIN模式
    五硬需求
    顧問式銷售技術
     顧問式銷售技術就是建立在SPIN
    模式上的其中一種實戰銷售技術，它
    包括問題性詢問、狀況性詢問、暗示性詢問和需求確認詢問狀況性詢問
    ?大多數人會先回答問題
    ?從問題中爭取主動權
    ?問問題的能力和業績成正比
    ?觸動顧客購買按鈕，會問會聽
    ?永遠以問題結尾，避免冷場
                情景演練
    請量身訂做自己最佳的問題表
    1、銷售法則
    2、銷售道具
    1、異議原因
    2、異議分類
    3、異議處理
    五、顧問金句與心態
       
    
                            
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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