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吳智銀:吳智銀@90后微營(yíng)銷自媒體：淺談，你心目中的微商是這樣的嗎？

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2016-01-20 4952

自從2014年下半年之后，很多人都進(jìn)入到微商這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在的微商就相當(dāng)于當(dāng)年的淘寶，但是大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)2015的微商沒(méi)有2014年那么好做，因?yàn)榻衲甑奈⑸淘谥匦孪磁疲簿褪窃谶M(jìn)行第二次革命，今年的微商它變得越來(lái)越來(lái)團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。
很多新人或者剛進(jìn)入微商行業(yè)不久的伙伴聽別人說(shuō)微商就需要一個(gè)手機(jī)和一個(gè)微信賬號(hào)就可以保證你月薪10萬(wàn)以上，只需要每天發(fā)發(fā)圖片就可以了，就可以達(dá)到你想要的生活，我想要問(wèn)一下大家，如果微商真的像你這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在大家就可以直接不用上班，直接在家里就可以賺錢，如果機(jī)會(huì)真的這么好，那還有你的機(jī)會(huì)嗎？
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，也是最近很多朋友問(wèn)我最多的兩個(gè)問(wèn)題：也是現(xiàn)在很多微商心目中就煩惱的兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是粉絲；一個(gè)是代理。
下面我們先來(lái)說(shuō)一下粉絲問(wèn)題：
現(xiàn)在很多做微商的伙伴進(jìn)入到社群就是加粉、加粉、在加粉，通過(guò)之后沒(méi)有下文。例如以下話術(shù)：
1、加我之后，拉你到紅包群搶紅包
2、教你如何兩小時(shí)添加500好友,100%免費(fèi)大放送”添加微信號(hào)XXXX，看著挺帶勁，因?yàn)槭抢萌说暮闷嫘摹Ｅ笥丫蜕锨皢?wèn)了問(wèn)，這么牛2小時(shí)500好友，想學(xué)的請(qǐng)加入我們xxxx團(tuán)隊(duì)、
3、加我為好友吧（永不刪友）
   ?可以換群
   ?又可以成你的活粉
   ?資源可以共享
   ?還可能是你下一個(gè)顧客???
這三個(gè)是我在很多免費(fèi)社群看到最多的話術(shù)
我想請(qǐng)問(wèn)一下：大家有沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶有沒(méi)有仔細(xì)的分析過(guò)，你們自己的產(chǎn)品有哪些功效、屬性、這些產(chǎn)品的屬性可以解決哪些用戶的問(wèn)題、你們的潛在目標(biāo)客戶是誰(shuí)；他們的年齡、收入、性別、職業(yè)等你們有沒(méi)有分析過(guò)、還有你們的潛在目標(biāo)客戶在哪些平臺(tái)上面去尋找信息；這些是我們的核心，例如怎么推廣、引流哪些是后面干的事情，不是有一句叫做：方向不對(duì)，努力白費(fèi)嗎？這些問(wèn)題我在天使戰(zhàn)隊(duì)微商特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)的第一節(jié)課就都分享過(guò)，如果你這些都不知道，我想請(qǐng)問(wèn)一下你加來(lái)的粉絲有用嗎？他們最后成交的概率大嗎？
還有一個(gè)問(wèn)題？很多人以為自己有5000粉絲就可以很快的把產(chǎn)品銷售出去？
你以為你有5000好友，你就可以銷售出去產(chǎn)品啊！我看這個(gè)只是你的一廂情愿吧。朋友圈發(fā)廣告你排名第一，互動(dòng)交流沒(méi)有你的份，在說(shuō)你加來(lái)這么多微友是不是你的潛在目標(biāo)客戶啊！如果不是你的潛在目標(biāo)客戶你加來(lái)干嘛啊！我有時(shí)候聽到社群里面的伙伴號(hào)稱自己幾十萬(wàn)粉絲，我想悄悄的問(wèn)她一句，你這么多微友，成交率多少啊！你的僵尸粉有多少啊！我最后告訴大家一句話：微商不是發(fā)廣告。
下面說(shuō)一下招代理這個(gè)問(wèn)題？
現(xiàn)在很多人把微商都理解為招代理，我想說(shuō)的是代理不是招過(guò)來(lái)的，也不需要你去求人家做你的代理，而是他主動(dòng)來(lái)找你，想做你的代理，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是吸引和影響別人。
同時(shí)你自己也需要考慮一個(gè)問(wèn)題？
人家為什么要做你的代理？人家為什么要跟你混？你能幫助人家打造一套賺錢的機(jī)器嗎？如果你招來(lái)代理不能給人家提供價(jià)值，不能幫助別人賺錢,如果你不行，那只能說(shuō)拜拜了，這里面很多東西前天在我自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)分析過(guò)了，就不在這里一一分享了，今晚八點(diǎn)半會(huì)在內(nèi)部群以面膜為案例進(jìn)行一個(gè)全面的講解。

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