2016年3月,由廣告買賣網主辦的的第二屆中國廣告業大會在北京千禧大酒店華麗舉辦!近千名來自全國各地的大品牌企業廣告主、廣告公司、大型廣告企業決策人、各行業大佬齊聚一堂，2天時間，4場峰會，共話廣告業互聯網+下的新生態、新趨勢。

　　極盟（www.jimob.com.cn）作為社會化媒體投放行業的黑馬平臺，其創始人林大亮先生也受邀參加《互聯網+時代來臨，好內容如何產生》的圓桌論壇討論和《社會化媒體傳播的服務化與商業之道》主題演講。

　　如下為演講內容實錄：

　　大家好！

　　楊石頭老師的分享非常精彩，也聽過多次。下面我將壓縮我的時間，最簡短的時間介紹一下我對于社會化媒體營銷的認識，以及我正在做的事情，希望對在座的各位同學有所幫助，有所啟發，有所啟迪。

　　其實在我們看來，在整個媒體發展過程當中，經歷了很多階段，第一個是門戶時代，我們發現它是一種專業傳播的時代，我們很多人需要借助這些專業的門戶網站來了解一些信息。第二個是Web2.0時代，以論壇和社交工具作為載體，它進入用戶參與性的階段，所以我們媒體傳播方式進入互動性的時代。第三個時代是眾媒時代，我們發現不但有我們的網絡媒體，還有我們的新興媒體以及其他各種各樣的媒體相生相融這么一個階段。

　　尤其以微信公眾號為代表的所謂的個人自媒體時代的到來，讓我們每一個再小的個體也有了自己的品牌。同時，我們發現內容服務的方式變化了，尤其是基于社交平臺的內容傳播和內容服務，現在越來越成為一個潮流。在這種情況下，結合2016年這一整年，我們看到其實真正以每個個體為基礎的內容制作單元的眾媒時代已經真正的到來了。我們在大型討論自媒體，包括網紅成為社交營銷關鍵的核心詞。其實每個人都可以成為網紅，只要你不做一些特別出格的事情，我覺得那些都是合格的網紅。

　　在騰訊官方調研中，我們也可以看到，微信已經成為獲取新聞的第一社交平臺，能占據57.1%。微信風行到現在，已經成為我們獲取新聞和信息的重要窗口，傳統媒體和傳統廣告的表現，說實話有些下滑。但是還存在著，傳統廣告市場的降幅達到7.3%，平面媒體的降幅比上半年有所擴大，雜志廣告下降了18.8%，報紙的狀況最為嚴峻降幅擴大為35.6%。

　　所以在這種情況下，我們想把我們企業的廣告，通過一些合適的媒體，包括傳播的方式觸達到我們的消費者，我們面臨的出路是什么呢？

　　自媒體推廣為核心的社會化媒體推廣的廣告已經成為主流，自媒體的推廣勢在必行。

　　看一下我們之前做過的小案例，這是一汽大眾做的端午節H5推廣活動，端午，用心觸摸溫暖的記憶，我們當時接近了5萬粉絲的增長，訪問的PV大概是15萬以上。這些很好的形態，包括在微信上面產生很好的H5互動的形式，我們越來越發現，其實真正的內容沒有完全的變化。只不過內容展現的方式和內容傳播的手段有一定的變化，內容的本身并沒有變化，這個就抓住了端午節，以節日的關愛和溝通作為很好的主題。因為是節假日，大家有團員和團聚的愿望，結合這種節日，策劃出來比較精美的H5，又適合在移動端社會化媒體傳播作為有效的載體和形式。借助這些社會化媒體的廣告資源進行大范圍的傳播，就使它取得了比較不錯的傳播效果。在這個過程當中，我們借助了朋友圈的紅人，還有我們微信端很多KOL大號進行傳播。

　　這是華碩飛馬手機H5頁面，電商轉化率為80%，活動參與人數1.7萬人，為電商引流平臺1.4萬人。

　　所以現在我們要做社會化媒體的投放，我們把注意力和焦點放在這兩大要素上，首先我們要有精準的投放渠道，就是我們的媒介，其次我們要有吸引力相關的內容。優質內容乘以精準渠道，這是自媒體推廣的關鍵。

　　簡單介紹一下我們，我們公司成立2012年10月份，公司的名稱叫微信海，我們在2015年下半年啟動了極盟項目，未來我們要幫助自媒體人完成電商化的改造。所以在座如果有做自媒體的，或者手上有優質自媒體的歡迎入駐我們的平臺，我們幫你接廣告，完成商業化，幫你變現。如果在座有企業品牌需要推廣的，可以到我們這個平臺找尋精準推廣渠道，我相信借助這些精準的資源肯定能幫我們實現意想不到的效果。

　　當然我們還做基于整個微信端整個微信營銷的解決方案，包括H5互動營銷活動的研發。我們有很多資源，大家可以簡單看一下，現在我們的平臺已經有12萬左右精準的微信公眾號資源。因為我們從2012年成立以來，作為國內第一家從事微信營銷的企業，一直在積累微信端方面的資源。所以庫里的內容足夠新，而且足夠全，關鍵是平價平出，價格最低，這也是大家最關注的。

　　我們平時給大家匹配，比如說有一個企業要進行精準化社會化媒體的投放，我們的策略是用戶在哪兒，我們的廣告就在哪兒。我們是基于潛在用戶的人群和畫像，為大家精準匹配一些廣告資源，為大家做精準化的投放。而不是根據哪些號火，哪個號就應該推，我們提供的方案完全是基于用戶和消費者的。包括它的閱讀數、粉絲數、點贊數和評論數，我們做了自己的極盟指數，為大家提供科學投放的參考和投放的建議。

　　所以我們拿最終的效果來說話，現在我們服務的客戶主要有金融、銀行、汽車、旅游、電商、微商等行業。這是我們總結的方法論，首先我們會借助一些名人的大號，幫助大家做名人的背書，擴大品牌影響力，實現一呼百應。二是通過專業人士，尤其是行業垂直意見領袖，幫大家發布一些精準的內容，幫我們塑造權威性。三是我們借助專業人群發布之后，我們鼓勵大家分享到朋友圈，借助熟人的口碑實現二次傳播，實現品牌的信任，最終實現大家好，才是真的好。

　　最后一點，我們基于名人、意見領袖、熟人口碑三個緯度，為我們的品牌實現真正的沉淀，在整個社會化媒體上面打造多重信任的關系，最終幫助我們完成整個消費，包括品牌最終的轉化，這是我們傳播的整體邏輯。普通來講，我們一般不幫大家撰寫文案，每個企業都應該需要具備內容策劃的能力。我們最主要專注于在整個自媒體資源的獲取和自媒體資源的投放，以及服務上。但是我們會提供一些文案優化的建議，因為我們服務很多行業。所以對于很多行業的文案該怎么寫，能夠取得意想不到的效果，我們有全套的數據檢測，為大家提供一些參考和依據，這是我們整體的服務邏輯。