從兩個人，到500多人，這家公司走過了8年?？纱┐髟O備制造商Fitbit正謀求在紐交所上市，股票代碼為“FIT”，主承銷商為摩根士丹利、德意志銀行和美林銀行。

這可能是上周可穿戴領域最令人振奮的消息，尤其對于成千上萬的可穿戴初創企業而言，Fitbit有望成為首家以可穿戴設備為核心業務的上市公司。

Fitbit成立于2007年10月，總部位于舊金山，由James Park和Eric Friedman聯合創辦，Park擔任該公司CEO，Friedman擔任CTO。目前該公司擁有579名員工，其在全球范圍內擁有多個分公司，其中國分公司總部位于上海。

根據美國CNET的報道，Fitbit此前經過5輪融資，共獲得了8300多萬美元的資金。而去年12月份，彭博社則首次曝光了這家可穿戴品牌計劃2015年IPO，現在來看，Fitbit正在順利推進這一進程。

這家可穿戴設備制造商主要的產品包括智能手環（Flex、Force、Charge、Charge HR）、健身運動追蹤器（Zip、One）、智能體重秤（Aria），并在去年底推出了其首款智能手表Surge。這些產品售價在60美元—250美元之間，在全球50多個國家和地區的4.5萬家零售店、零售商網站以及Fitbit官方網站上銷售。

根據其提交的材料來看，截至2015年3月31日，Fitbit售出了超過2080萬只設備。在過去4年，其銷量、營收都呈至少200%的瘋長狀態，并且在從去年開始扭虧為盈。2011—2014年間的具體財務數字如下：

銷量分別為20萬臺、130萬臺、450萬臺、1090萬臺；

營收分別為1450萬美元、7640萬美元、2.711億美元和7.454億美元；

凈利潤（凈虧損）分別達到凈虧損430萬美元、凈虧損420萬美元、凈虧損5160萬美元和凈利潤1.318億美元；

未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤分別為凈虧損400萬美元、凈虧損240萬美元、凈利潤7900萬美元和凈利潤1.91億美元。

你很難相信這是一家可穿戴品牌取得的銷售成績。雖然可穿戴從熱炒概念到現在已經四五年了，但迄今缺乏“爆款”，缺乏被稱為“剛需”或“殺手級”的功能或應用。Fitbit能取得現在這樣的成績，或許連涉及可穿戴領域的大廠牌如三星、微軟、谷歌甚至是蘋果都要羨慕，何況是那些初創品牌。

先行者的優勢

作為先行者，Fitbit在這幾年中積累了良好的口碑（盡管因腕帶過敏問題召回了Fitbit Force）和早期用戶。

Fitbit是最早進入可穿戴領域的初創品牌之一，和Nike+、Jawbone、Pebble幾乎是前后腳（Nike+后來退出智能手環硬件市場，專注運動軟件的開發）。而它的市場表現最佳。根據NPD Group的統計數據，2014年Fitbit設備按照美元計算占據了健身活動追蹤器市場68%的份額，比2013年提高了10個百分點。這意味著無論是Jawbone、還是稍晚一步的Garmin、Misfit等品牌的市場份額，均受到了Fitbit擠壓。

這跟Fitbit豐富的產品組合有一定的關系，它目前在售或即將發售的產品包括了我們開篇提及的除了Force之外的新老產品，價格涵蓋了60—250美元的市場。相比較而言，Jawbone、Misfit這些新興品牌的產品卻相對單一。

產品迭代周期固定，全平臺支持

從CES 2013上推出Flex開始，Fitbit開啟了自己的智能手環模式，2013年10月份推出了第二代智能手環Force，2014年年底推出了Charge和Charge HR智能手環，這種產品發布節奏保證了用戶有固定的期待。

目前，我體驗過Flex、Force和Charge這三款智能手環，非常明顯的感受是：Fitbit采用的是一種漸進式的設計升級和功能升級，如果加上即將上市的Charge HR，這種規律更加明顯。

比如說，從Flex的無屏幕設計，到Force較Flex增加了一塊單色OLED屏來顯示運動、睡眠數據，到Charge較Force增加來電顯示功能，再到Charge HR較Charge新增心率監測功能。外觀設計上也是如此，主要的設計語言不會有大的改變，卻每一代都較上一代有小幅度的改動，盡管這種改動讓人感受到的是保守，卻也給整個Fitbit家族帶來了極高的品牌辨識度。

再者，Fitbit是最早支持全平臺的可穿戴設備之一，意味著不僅你的iPhone、Android智能手機能夠支持Fitbit的APP，包括Windows Phone手機、PC、MAC電腦等都支持。這顯然讓更多的人能夠擁有Fitbit產品。

目前能夠像Fitbit一樣全平臺支持的品牌很少，只有微軟和Garmin做到了，令人遺憾的是，微軟手環只在期貨市場流通，一貨難求，價格居奇，且不支持中文；而Garmin目前只有Vivofit和Vivosmart，根據我此前長期的測試，在數據監測的準確性上Garmin是個激進主義者，并且在連接性和App的人性化方面還無法對Fitbit制造太大的威脅。

你可能要跟我提及國內市場銷售不錯的三星Gear Fit，但是在設備支持上，它僅支持三星自己的手機，是我見過的設備兼容方面最糟糕的產品之一。

通過這些具象的比較，你可以看到，全平臺支持對于一個品牌的塑造和普及，尤其是發展前期多么重要，它可以讓一個品牌從小眾走向流行，并幫助這一領域增強關注度。

可能面臨的威脅

“我們的一些競爭對手可能會積極地打折出售他們的產品和服務，以獲得更多的市場份額，這可能導致價格壓力，降低利潤空間，失去市場份額，或對我們擴大市場份額造成壓力?！盕itbit也看到了來自競爭對手的壓力。

尤其自從Apple Watch上市，將人們的關注度聚焦到智能手表上，而智能手表和智能手環的功能重疊度很高，并且人機交互性更強，這對包括Fitbit在內的可穿戴新興品牌顯然更具威脅。雖然Fitbit順勢推出了Surge，但是由于并未全面上市，市場表現還有待考證。

同時，在中國市場，本土品牌對Fitbit構成了更加嚴重的威脅，比如華為、小米、中興、OPPO等，無論是在價格和本地化方面都要更具優勢，尤其前兩者。而在可穿戴領域，中國已經成為僅次于美國的市場，而中國市場對于Fitbit的重要性不言而喻，從其積極布局中國，全線品牌鋪貨中國市場就可以看出來。但是在本地化營銷方面，它還存在一些短板。

目前我們還無法進一步得知Fitbit的具體上市時間和估值，它在健身追蹤領域的最大競爭對手Jawbone去年曾尋求80億美元估值，不過后來不了了之。那么，Fitbit能成為下一個80億美元的公司，甚至成為百億美元的公司嗎？

不管估值多少，它有可能成為首個正式上市的可穿戴品牌，也給其它可穿戴初創品牌帶來了希望，但也制造了一個很高的標準和入市門檻。