我有一個從小玩到大的鐵哥們，他家世代為醫(yī)，但是他祖上有一個生發(fā)秘方效果特別好，現(xiàn)在傳到他老爸這輩了，說起這個生發(fā)秘方，效果不敢說百分之百，至少可以達到50%-70%左右。

就因為這個秘方，養(yǎng)活了他們一大家子，在我們那小有名氣。由于這個生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜矗涂恐诒鄠鳎@幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

大概是兩年前的事情了，我這個朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的，所以就找我策劃策劃，也想把這個生發(fā)秘方賣到全國!

因為是朋友，也不好推辭。而且這個秘方的效果我也親眼看到，有些患者看好之后，還給他爸送錦旗啥的，效果確實不錯。

我覺得這個是一個商機，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多太多了。

大家去百度指數(shù)上搜索一下“脫發(fā)”這個關(guān)鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)很多人關(guān)注這個問題，而且他爸這個秘方確實不錯，能夠解決這些人的痛點。

利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，在加上運營模式，也是非常輕松做起來的，所以這就成了我當年做過的一個經(jīng)典項目。

首先我來分享下，是怎么操作的。

第一、首先就是需求

互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機。

就拿脫發(fā)這個來說，現(xiàn)在脫發(fā)人群最關(guān)心的問題，就是把自己的脫發(fā)給解決掉!但是很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性，所以這兩個就是我們的切入點。

第二、產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

第三、如何賣

由于他的是生發(fā)類的秘方，但是這類生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了一下，發(fā)現(xiàn)比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣，那也太浪費時間了。

做事情講究方法，那我是怎么運作的呢?聽好了，這個是重點。

首先，把這個秘方重新包裝了一下，找專人設(shè)計了一下，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

然后做一個網(wǎng)站，由于這個秘方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量成功案例的展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做的很到位。然后利用SEO和競價的方式進行推廣。

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都在賣，而我是在免費送，由于這個密方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來。能夠見到明顯的效果，再加上這個成本非常低，一般是可以忽略不計的，呵呵。

只要你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去，其實發(fā)一單也就三塊錢左右，另外還賺七塊錢，對我們來說沒啥損失。

但有一個前提是，你用了之后，確實長出頭發(fā)，就需要打298元過來。我們有專門的客服跟蹤效果，目的是促進打款。

看到這里，你可能會問了，如果他們用了有效果不給錢怎么辦?

其實很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略，一般用了一副有效果之后，那時候還沒有完全長出頭發(fā)，那時候就算是你不說，他們也會打電話求著給你送錢呢，所以這點你盡管可以放心。

利用這個方法，我們測試過當時的轉(zhuǎn)化率，100IP大概能夠成交20-30多單左右，所以轉(zhuǎn)戶率來說也是相當不錯的。

事實證明，這個后端爆發(fā)力很強，很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買，因為他們見到良好的效果，而且也解決了他們最頭疼的事情，并且他們會自動介紹客戶過來，這個也不需要啥廣告費了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款過來的。

僅僅一年半的時間，讓他賺了300多萬，我的朋友天天樂呵呵地在數(shù)錢，有事沒事經(jīng)常請我吃飯，但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善，而且申請一個專利需要幾百萬，老頭子舍不得花錢，所以沒有在網(wǎng)上推廣了，但是他之前積累了大量的客戶，一直還有客戶找他買藥，有的還親自登門拜訪。

其實就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說，一直在解決信任問題，淘寶為了解決信任問題，采用了擔保交易。而我們采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這個更能解決問題。效果更勝一籌，所以轉(zhuǎn)化率也是相當高。

其實，不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關(guān)系，怎么建立信任呢，最簡單最快速的方法就是“免費”，一旦建立信任，后期你再賣給客戶更高端的產(chǎn)品或者服務(wù)就更加輕而易舉了。

這個運作模式也非常簡單：

1、有需求，具體可以參考百度指數(shù)，需求越剛性越好!

2、你要保證你的產(chǎn)品效果非常不錯。

3、產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢。

滿足這3個條件，你就可以輕而易舉地操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務(wù)，其實真正賺大錢的還在后端。

淘寶前期提供“免費”開店，收集了大大小小的中小賣家，成就了一個商業(yè)帝國。

騰訊利用“免費”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在光單單開發(fā)一個游戲，每年至少幾十億的收入。

360用了“免費”的策略，殺死了很多付費殺毒軟件公司，結(jié)果他成功了，可見免費的威力多么可怕!

不管賣任何產(chǎn)品或者服務(wù)，都可以套用這個模式。

利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進行后端營銷。包括我周邊的朋友，運用我這個模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯的成績。

甚至我有個做傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的朋友，把我這招發(fā)展到淋漓盡致，前期免費給別人做服務(wù)，有效果再付費，利用這個方法成交幾百萬上千萬的單子。這等便宜的事情，你說你要是客戶，你會不會占呢。

永遠記住這句話——“客戶不會買便宜貨，而且是喜歡占便宜又有效果的貨”。

那么會有人問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀，其實任何東西我們都需要舉一反三，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷都是建立“信任”為基礎(chǔ)。

你可以把以“郵費”的名義，可以把運費提高一點。比如說15元或者20元之類的等等，客戶要的時候，你直接給發(fā)過去，由于是免費送。

但是有個條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享一下。這樣無形之中就給你免費宣傳，就算是當時稍微虧點，那也沒什么，就當你投放的廣告費了。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果就可想而知了，你懂的。

正所謂大舍大得，小舍小得就是這個道理。