【課程背景】

中國大多數企業都有做大做強的夢想，但全國市場必須從區域市場做起，沒有區域市場的精耕細作，沒有根據地的有力保障，企業擴張就變得無勢可依，無險可守。面對市場的千差萬別，企業沒有固定的運營模式，有了模式卻難于有效復制突破。

【培訓收益】

讓你對區域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區域市場運作的難點及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。 

獲取一套快速有效的調研、診斷、解讀區域市場的工具和方法；能夠合理規劃區域市場，合理配置有限資源快速啟動目標市場；能夠在同質化競爭條件下如何創新和整合產品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動態領先優勢；

你將掌握區域市場隊伍建設、終端控制、經銷商開發與維護、市場秩序維護與渠道沖突管理等市場管理實務。 

【課程時間】

2天，6小時/天

【授課對象】

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員

【授課方式】

課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%

【課程大綱】

莫問劍：智慧之劍，市場運作的認識與思考。莫問前程有愧，但求今生無悔。

全國市場的勝利從區域市場開始

1、要去認清區域市場運作中的問題

2、正確去解讀區域市場，對區域市場進行有效的、合理的規劃

3、要學習在區域市場運作中一些具體的實務技巧

4、要建設好區域市場的管理平臺，并帶出一支有戰斗力的隊伍

解讀區域市場，做好策略規劃

著力精耕細作，實現業績突破

提升運營管理，打造強勢團隊

游龍劍：無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，市場運作實務

1、做好渠道的開發與維護工作

2、有效地開發各個終端

3、落實區域市場的推廣活動

4、維護好市場秩序，讓市場能夠持續健康地發展

青干劍：意為“青干難斷，塵緣易了”。經銷商的維護與管理

1、與經銷商合作關系的鞏固

2、對經銷商的日常管理

3、對經銷商的教育引導

競星劍：收放自如整合市場平臺建設與管理

1、了解區域市場營銷中心的功能

2、區域經理的五大角色

3、區域經理如何完成角色轉型

日月劍：劍代表調協共存的區域經理的領導力

1、駕馭團隊的要點

2、提高營銷團隊的執行力

3、善于整合內外部的資源

舍神劍：開山辟石的大劍。使者攻勢力大無窮，鈍重有力區域經理的管理能力

1、目標管理

2、計劃管理

3、過程管理

天瀑劍：用劍者必須很專一，是一把表現“紀律”的劍。靜心的分析能力

1、經營分析能力 

2、銷售分析能力

3、渠道分析能力

4、促銷活動分析能力