萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理
課程前言
“千億級”的萬達，中國商業地產的明星大腕：18個月軍規，從拿地到開業僅需18個月；盡管業界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業價值與開發。截至2012年年底，萬達集團企業的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的標準。
萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？
北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內商業地產資深專家、原萬達集團商業中心招商總經理賈老師，共同推出《萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理》，現場解密萬達商業地產開發模式與招商運營管理策略！
課程收益
n 導師具有多年從事萬達商業地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰經驗為重；
n 全面分享優秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；
n 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題；
第一部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位
商業地產項目前期調研
商業地產項目規劃
?目標城市商業整體環境調研
?目標城市商業地產環境調研
?目用地情況分析
?消費來源及輻射力調研
?競爭對手情況調研
?城市政策法律環境調研
?調研的初步結論
?各城市之間數據對比分析
?商業規劃依據
?業態、功能及面積配比規劃
?主力店組合及面積規劃
?商場平面布局規劃
三、建設規劃
?主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求
?商場的外觀設計
?商場內部空間設計
四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設計實際案例賞析
3. 開發商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業業態規劃
第二部分：商業地產招商全程精細化管理
模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
? 招商目標客戶的研究
? 目標商家行業劃分
? 招商策略
? 異地招商和本地商家的有機結合
? 招商手段
?市場調研與環比租金策略
模塊二、商業地產招商啟動階段
? 招商通知
? 意向品牌及儲備品牌對接
? 品牌落位
? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
? 招商手冊
? 招商工作計劃
? 企業宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
? 招商人員培訓
? 招商口徑
? 租賃合同審批流程及權限
? 招商大會
? 招商工作匯報制度
? 招商分析會
? 招商節點把控
? 企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
?建立品牌庫
?品牌排序及定級
?品牌考核標準
?掉鋪預案
?開業前合作品牌資源庫建立
?開業后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
? 合作條件面談判要點
? 商業空間面的談判關鍵點
? 財務規劃管理面談判關鍵點
? 營業管理面談判關鍵點
? 作業體系面談判關鍵點
? 招商談判技巧
講師簡介
賈老師——前萬達集團商業管理公司招商中心總經理，現任明發集團運營副總裁
萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。
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