返租型商業地產推廣銷售及招商策略技巧

1. 商業地產常見銷售模式解析

1. 產權式長期性返租銷售模式（整租零售）

2. 直接銷售（零售）

3. 重點：一次性返租銷售模式（零售零租）

1. 一次性返租型商業地產的操作流程

    

2. 一次性返租型商業地產的利弊分析

1. 優勢

2. 劣勢

    

1. 返租型商業地產的策劃推廣策略及技巧

    

2. 返租型商業地產的銷售策略與技巧

1. 銷售人員應具備哪些素質？

2. 目標消費群體特性分析

3. 銷售策略與技巧

    

1. 前期招商與商鋪銷售業績的必然聯系

1. 招商與銷售在時間階段上的分類

2. 招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用

3. 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作

1. 案例分析：南京某項目

    

2. 專題討論：結合本項目實際情況，項目銷售人員如何準確把握目標消費群體

    

    

    

    

              賈耀勇先生

                      —前萬達集團商業管理公司招商中心總經理

     賈耀勇——前萬達集團商業管理公司招商中心總經理，現任明發集團運營副總裁

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。    

現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發峰會》、《上海商業地產高峰論壇》、《商業地產發展論壇》等行業高峰論壇并擔任主講嘉賓。

   賈耀勇先生

        --曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理

    --中國商業地產聯盟副秘長

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。    

現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發峰會》、《上海商業地產高峰論壇》、《商業地產發展論壇》等行業高峰論壇并擔任主講嘉賓。

賈耀勇先生精品課程：

《萬達前期規劃定位與招商精細化管理》

《打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰》

《標桿地產社區商業規劃設計與招商營銷策略》

《返租型商業地產推廣銷售及招商策略技巧》

《商業地產運營管理體系暨金牌運營經理人》

《體驗式商業與購物中O2O模式》

《商業地產高效招商團隊打造與招商管理模式解讀》

《商業地產開發模式與前期調研規劃定位解析研修班》

《商業地產企業的創新開發、招商管理與盈利模式》

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