招商工作看似簡單,但是要打動別人并成交,這期間的細節盤根錯節,不光需要有好的產品,更要有一套周密的招商策劃方案。因為一個細節上的失誤,就有可能流失一批種子客戶追悔莫及。

招商策劃方案千萬不要不痛不癢流于形式,要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。否則策劃就成了花架子,只做表面文章流于形式。

招商策劃要有準確的目標定位

在策劃過程中,潛在的加盟對象是什么群體?在哪里?他們喜歡的接觸方式是什么?怎樣的轟動方式更能打動他們?產品競爭對手是誰?有幾家?我們自身的優勢明顯嗎?要實現哪幾個目標?明確了目標,帶著目的去展開才不會空洞無物一臉茫然。

在招商策劃過程中,要了解區域、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃,摸清投資、加盟人的投資動向和要求,在此基礎上來確定自己的招商戰略,系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃,保持招商策略的長期性和一致性,避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系,要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的省市和地區,使招商做到有的放矢。

再比如,企業要策劃一次招商引資項目洽談會,那么,我們先為本次洽談定出一個切實可行的目標,如:推出招商項目多少項?引進資產多少?簽訂意向多少項?目標確定后,整個洽談會的一切工作再圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發布會等等。總之,準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

招商策劃要有戰備高度,綜觀全局,立足長遠

任何一次招商籌劃活動,不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度,要通攬招商形勢,綜觀招商大局。本次策劃活動的結束,同時又蘊藏著下次策劃活動的開始,使招商策劃連續不斷,影響深遠。

招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去,招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來,使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。

招商策劃要知己知彼,把握優勢

商場如戰場,古人總結的"知己知彼,百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來,必須具備兩個最根本要素。

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第一,"我方"必須擁有自己的優勢,這種優勢對"對方"要有吸引力。

第二,"我方"要了解"對方"的需求,并告知我們能滿足。在招商的策劃過程中要對這兩個根本要素加以細化。

比如,"我方"的優勢有哪些?有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等,我們要將自己的優勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基地上,在招商過程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是問題的一方面,更重要的是我們要了解"對方"的要求。如外商或加盟商的投資意向是什么?外商希望重點投資于哪一塊?加盟商的重點需求有哪些?外方、加盟商能接受的價格及其他費用是多少?在做了這樣一個盡可能詳盡的了解之后,我們的招商策劃就變得較有把握、變的更可靠了。