課程看點：對于已從業多年的采購人員們，將系統的整套采購理論貫穿在實際經驗中，得到大幅度能力提升和再造。

讓走向國際化的民營企業學習外企在中國本土化的整套管理思路和總結經驗與教訓

讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距并幫助你做出能力提高規劃。

對近些年來采購頻繁使用的戰略中如電子采購，低成本國家采購，供應商早期介入分享其中的供應商關系管理方略和各跨國企業實施中的成功及教訓

本課程重點：采購理論完整介紹+現代采購模型/工具+現場實戰演練  

課程目標

隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商和對內部合作的經驗。可是困惑依舊存在，強勢的供應商總是占據高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；而越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應尚的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解。可是我們能否做到一個“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。采購人員的頭銜從采購員－搜源人員－物料經理，企業改變著強調的重點，不知道采購人員是否意識到了這種轉變帶來的挑戰和使命？

參加對象

采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員。

培訓課時

2天 課時設計- 理論60%+實戰40%         

課程大綱

l 采購管理的發展

2  采購發展歷史

2  傳統采購管理      

2  全球統一采購管理  

2  國產化采購         

2  聯合采購戰略        

2  采購的六大模塊

2  采購的功能轉化/未來采購發展方向

l  供應市場開發

注重：供應市場調查方法和如何做調查分析

2  供應需求明確           

2  確定供應群             

2  如何進行供應市場調查 

2  可以使用的工具     

五力分析模型

2  角色練習/案例分析

案例 某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析

l  采購戰略制定

n  krajiic 采購定位模型            

n  不同物料的不同采購戰略和策略

可以使用的工具

案例：企業采購定位模型建立

l  供應商評估

注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度評估

2  精確確定供應商群

2  供應商能力評估

2  有效評估的竅門  

2  可以使用的工具

2  案例：某手機制造企業現場評估國產化供應商

l  供應商選擇

注重供應商的整體匹配度分析

2  制定采購戰略    

2  有效選擇的模型介紹        

2  團隊合作     

2  可以使用的工具

標桿法

水平測量法

SWOT 

2  案例分析

案例： 某大學選擇復印機服務商的SWOT分析

案例：某公司優化現有供應商群的選擇戰略練習

l  供應商績效評估和供應商關系管理

2  建立績效考核標準

2  新產品開發中如何評估和管理供應商?

2  供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI

2  自制或外購決策實施中的供應商關系管理

2  電子采購的實施中供應商管理方法

2  低成本國家采購戰略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理

2  質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定

案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定

2  更新供應商群 

2  案例：某公司更新供應商后的后續跟蹤方案制定

2  建立雙贏的合作伙伴關系

2  產品下市時如何管理供應商

2  可以使用的工具

l  采購成本管理 和合同管理

2  成本構成的財務分析

2  采購方的制造成本

2  供應商的制造成本

2  價格分析方法

ABC 法則

價格細分法

2  如何作到成本逐年降低？

2  如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？

2  采購合同的管理要點

2  案例：某PCBA 供應商的采購合同制定要點

2  案例：閥門供應商報價分析 和成本模型建立

l  采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規劃

2  采購績效評估方法

2  杜絕無效的采購行為

2  采購人員的能力要求和規劃