【課程介紹】：

      在現實生活中，人際交往無處不溝通無處不協調，企業管理需要高效溝通發揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道……可見人生在世，溝通是第一重要生產力。

什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。良好的人際溝通是跨部門協作的基礎，同事間應互補互助以達到團隊最大工作效率，學會人際交往四種心態，掌握失傳的溝通秘笈，能在不同的崗位上人盡所能，促進團隊協作與配合。

      影響溝通的社會心理原則有1.交互原則（愛人者人恒愛之），2.功利原則（人際交往本質是社會交換），3.自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)，4.人際吸引水平的增減原則，5.情境控制原則等。另外同個人特質、相似性、價值觀、曝光效應的熟悉性等有關。失傳的人際溝通秘笈是什么？如何快速說服他人？職場管理如何高效溝通？課程會詳細介紹溝通的心理學效應和人際吸引力法則，學會黃金溝通十法，通過互動游戲、案例講解、分組討論等在實操感悟中掌握管理溝通技巧，提升團隊績效，打造人脈財富圈。

【授課方式】：

針對客戶需求定制課件，注重困擾問題解決和現場解疑答惑，行動學習教練式輔導培訓采用案例分析、分組討論、角色扮演，AB角訓練、心理測評、情景模擬和實戰演練，課程氛圍輕松活潑，激發學員的學習興趣，在內在感悟和方法練習中獲得技能提升，改善心態績效和行為績效。

課程具有極強的實用性：30%的理論+40%的方法+30%的實例

培訓課程提倡以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王

體驗式培訓：互動性強、幽默、生動、親切

專業背景、前瞻理念、獨到觀點、豐富實踐經驗構成獨特課程體驗。

【培訓對象】： 市場營銷及業務相關人員，需要跨部門溝通協調者

【授課時間】： 2天

【課程大綱】：

第一單元：良好人際關系建立

1、團建熱身，問題匯總

（1）互動游戲：《抓小奴》

 （2）分組討論：困擾問題匯總

 （3）團隊展示：《旗人旗語》

2、人際交往的四種心理地位：

（1）我不好----你好      

（2）我好----你不好      

（3）我不好----你也不好    

（4）我好---你也好        

案例分析：羨慕、嫉妒、恨分別是什么心理地位？

3、人際交互的心理學原則：

（1）交互原則       （愛人者人恒愛之）

（2）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

（3）人際吸引水平的增減原則 （肯定+  否定- )

（4）情境控制原則    （新的情境的適應過程 ）

4、人際吸引的因素

（1）    個人吸引力

u  外貌因素

u  性格因素

u  能力因素：

案例分析：阿倫森“差錯效應”

（2）    相互吸引力

u  相近因素

u  相似因素

u  相悅因素

u  相補因素

（3）增強人際吸引力的方法

5、影響人際溝通的心理效應:

（1）首因/近因效應

（2）定勢效應(包達列夫照片實驗 )

（3）暗示誘導效應

（4）投射效應

案例分析：如何利用和規避暈輪效應

6、如何增加別人對自己的好感

（1）微笑的藝術

（2）贊美——人際關系的潤滑劑

     AB角練習：至少真誠贊美對方三個具體的地方

（3）批評人的技術

  情景模擬：三明治法則

（4）基層管理者溝通技巧：

u  如何有效傾聽

角色扮演：工程項目討論意見不一怎么辦？

u  怎樣從內在強化激勵員工

u  協調與上級關系的藝術

u  處理與同級關系的準則

u  如何與下級相處的方法

第二單元：失傳的溝通秘笈

互動游戲 ：《千變折紙》

1、什么是溝通？

    （1）

溝通的定義：是人與人之間、人與群體之間信息、思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。

    （2）溝通的重要性

             案例分析：不會溝通，從同事到冤家

    （3）溝通技巧測試

             視頻賞析：溝通不暢的尷尬

    （4）溝通的過程

       案例分析：新版《西游記》

    （5）溝通漏斗

    （6）溝通的形式

    （7）溝通形式的表現力：

u    體態：55%

u   類語言 38%

u   語言（即說出或寫出的話語）7%

2、失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶

    （1）如何同頻同率

u  外在形象特點贊美

u  語音、語調、語速

u  肢體語言

u  共同愛好

u  共同經歷

    （2）快速同頻同率7把飛刀

    （3）如何先跟后帶

    （4）高效溝通六式

u   傾聽

u   共情

u   同頻

u   釋義

u   反饋

u   共識

    （5）溝通中注意聲音

            實戰訓練：互動問題呈現

3、控制他人情緒六步法

（1）低位坐下或放低對方的重心

（2）反饋式傾聽

（3）重復對方的話

（4）轉換場地

（5）以奇異之事轉移對方注意力

（6）認真處理

      情景模擬：當和同事發生沖突怎么辦？

4、市場營銷情商EQ提升

（1）什么是情緒智力？

u  了解自己情緒的能力-覺察力

u  控制自己情緒的能力-管理力

u  自我激勵的能力-調整力

u  了解他人情緒的能力-同理力

u  維系良好人際關系的能力-整合力

（2）認識自己:你的情商有多高？

    心理測評：情商自測

（3）高情商EQ的5個標準：

     自我察覺能力/駕馭心情能力/自我激勵能力/理解他人能力/人際交往能力

（4）如何處理自己的情緒與識別員工的不同情緒狀態？

父母狀態/成人狀態/兒童狀態

5、職業情商的四項修煉

（1）心態修煉：以菩薩心腸,行霹靂手段

（2）行為修煉：“五個主動”是獲得高職高薪的法寶

（3）習慣修煉：讓領導喜歡你的7個習慣

（4）情緒修煉：突破情緒、溝通舒適區

第三單元：跨部門高效溝通藝術

1、溝通的技巧-聽

案例分享： 傾聽的故事

  （1）溝通的關鍵——積極聆聽

  （2）聆聽的五個層次

  （3）傾聽的技巧

u  理清信息： 鼓勵、重復字句—說出感受

u  適時反饋： 重整內容--用自己的話總結大意

u  表達感受--深入了解,捕捉對方的感受，情感支持

u  巧妙地表達自己的意見—適時引導

u  注意身體語言

           實戰演練：同理心訓練

 （4）移情換位

 （5）聽懂：傾聽的四個層次

u  第一層：我聽懂對方

u  第二層：讓對方知道我聽懂了

u  第三層：讓對方聽懂我

u  第四層：確認對方聽懂了

2、溝通的技巧-說

   互動游戲： “我演你猜”

（1）“說”的5W2H法則        

實戰演練：你該怎么說？

說服他人的心理學技術

u  登門檻效應

u  留面子效應

u  過度理由效應

u  禁果逆反

u  妙用“群體動力”

（2）高效溝通的六大要點

（3）如何與上司溝通

實用分享：讓領導喜歡你的7個技巧

（4）如何與下屬溝通

案例分析：銷售冠軍的煩惱

（5）如何跨部門與同事溝通

實戰演練：如何尋求同事協助？

（6）如何與客戶溝通

角色扮演：如何從客戶那獲得更多信息

（7）人際溝通的三條法則

u  黃金法則：——你期望別人怎么對待你，你就怎么對待別人！

u  白金法則：——別人期望你怎么對待他，你就怎么對待他！

u  鉆石法則：——給別人超出他期望的東西！

3、溝通的技巧-問

（1）發問的六大好處

u   挖掘信息

u   引導對方

u   控制交談

u   鼓勵參與

u   了解對方理解程度

u   建立良好形象

（2）提問的技術

（3）封閉式提問

（4）開放式提問

AB角練習：提問技巧

（5）提問的五大策略

u  禮節性提問掌控氣氛

u  好奇性提問激發興趣

u  滲透性提問了解更多的信息

u  影響性提問可以建立信任

u  提問后沉默將壓力拋給對方

互動游戲：提問猜動物

4、溝通的技巧-看

（1）非言語性溝通技巧

l      語氣語調

l      目光接觸

l      面部表情

l      身體姿勢和手勢

l      身體距離

         團隊游戲： 《人椅》

（2）用心察看

（3）注意積極的信號

        思索式點頭 /身體朝向你 /撫摩下巴 /眼睛頻繁的接觸 /放松的姿勢 /張開雙手 /附和聲

（4）留心消極的信號

        遠離你 /快速點頭  /有限目光接觸 /身體背對你 /握緊拳頭 /煩躁腳底打拍子 /來回踱步

（5）如何情緒察覺      

     情景模擬：因誤解同事疏遠你怎么辦？

第四單元：團隊協作技巧提升

團隊PK游戲：《疾風勁草》

1、  

什么是團隊協作？

課堂測評：測試你的團隊協作能力如何？

（1）什么是團隊？

案例分析：華為企業文化

（2）團隊經常出現的現象

工作積極性不高；/缺乏合作；/相互抱怨；/推卸責任等等。

案例分享：團隊對成員的期望

（3）你愿意和什么樣的同事相處？

l  小組匯總：最珍貴的5-10個特征

l  思考：得到大家認同的是什么？

l  反思： 1.我是這樣的人嗎？

2.我符合大家描述特征嗎？

（4）制定行動計劃：來提升自己的情商，我的行為計劃是？  

2、  

良好人際合作技巧：

（1）如何有效傾聽

角色扮演：你聽懂Ta了嗎？

（2）怎樣從內在強化激勵員工

（3）協調與上級關系的藝術

（4）處理與同級關系的準則

（5）如何與下級相處的方法

情景模擬：你該如何與小李溝通？

3、  

人際交往心理-實戰練習：

（1）從眼神窺視對方動機

（2）伸手看人心

（3）從言談看內心

（4）從“口頭禪”看內心

 （5）從握手看態度

（6）站姿、坐姿：代表什么？

4、鬼谷子的說服術

u  與智者言，而依于博；與博者言，而依于辯；

u  與辯者言，而依于要；與貴者言，而依于勢；

u  與富者言，而依于高；與貧者言，而依于利；

u  與賤者言，而依于謙；與勇者言，而依于敢；

u  與愚者言，而依于銳；此其術也，而人常反之。

第五單元：現場互動問與答

增值服務：老師可就學員工作生活中遇到的困惑等問題做一對一心理咨詢輔導