商務(wù)談判技巧

商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準備一個談判，并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為。

課程時間:  2天

課程對象：

經(jīng)理人、銷售人員、營銷部門和采購部門經(jīng)理

課程目標：

n  正確、全面的認知商務(wù)談判技巧

n  掌握商務(wù)談判溝通的基本原則

n  掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)

n  通過大量的練習(xí)，使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

課程大綱：

n  商務(wù)談判

n  商務(wù)談判的目的

n  商務(wù)談判的種類

n  商務(wù)談判的法則

n  商務(wù)談判的流程

n  商務(wù)談判的策略

n  確定談判的可能性

n  談判前期策劃

n  如何有針對性談判調(diào)研

n  局勢分析

n  設(shè)定談判目標

n  議價談判的技巧

n  報價策略

n  價格談判讓步模式

n  案例研討

n  談判的技巧

n  應(yīng)付不同性格的談判對手

n  如何提出有創(chuàng)造性的建議

n  如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動

n  怎樣打破談判中的僵局

n  可能面臨的壓力及應(yīng)對方法

n  案例研討