中小企業營銷系統建設

第一章  破解中小企業營銷困境
中小企業在大企業發展的同時，一刻也沒有停止自己發展的腳步。但是企業雖然保持了平穩發展，也面臨很多困難和問題，如網絡營銷的開展，營銷渠道的困境，以及戰略管理的誤區等等。

第二章  中小企業面臨的營銷機遇
網絡經濟為中小企業帶來良好的機遇。中小企業因為規模小,實力較弱,雖然有很好的技術產品,但由于信息不對稱,無法使顧客知道并訂購自己的產品,而網絡經濟則為中小企業帶來先進的信息手段,從而為中小企業創造與大企業相對平等的競爭機會。

第三章  塑造營銷系統之魂
營銷系統中很多專家都把提高銷量當成靈魂，但真正營銷大師的共鳴卻是：營銷系統的靈魂，是打造銷售平臺。營銷系統的建立，必須以掌握如何策劃有價值產品，并且研究客戶消費需求，提供超值產品，同時以培養人才為主導的銷售團隊晉升機制，并且，做到利潤分享，各崗分配體系合理，同時建立客戶價格關系。不斷強化銷售平臺的五要素：有價值產品，銷售團隊，營銷機制，銷售流程，市場容量構成。

第四章  營銷系統標準化建設
標準化的問題由來已久。中國自秦代開始，歷代王朝都有法定度量衡標準以及法定違反標準的罰則。標準化包括制定標準和貫徹標準，已取得世界上各國和國際社會的重視。而現狀是大型企業都在不斷提升標準化水平，但是中小企業的標準化建設卻被忽視了。