中小企業(yè)營銷系統(tǒng)建設

第一章  破解中小企業(yè)營銷困境
中小企業(yè)在大企業(yè)發(fā)展的同時，一刻也沒有停止自己發(fā)展的腳步。但是企業(yè)雖然保持了平穩(wěn)發(fā)展，也面臨很多困難和問題，如網(wǎng)絡營銷的開展，營銷渠道的困境，以及戰(zhàn)略管理的誤區(qū)等等。

第二章  中小企業(yè)面臨的營銷機遇
網(wǎng)絡經(jīng)濟為中小企業(yè)帶來良好的機遇。中小企業(yè)因為規(guī)模小,實力較弱,雖然有很好的技術產(chǎn)品,但由于信息不對稱,無法使顧客知道并訂購自己的產(chǎn)品,而網(wǎng)絡經(jīng)濟則為中小企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為中小企業(yè)創(chuàng)造與大企業(yè)相對平等的競爭機會。

第三章  塑造營銷系統(tǒng)之魂
營銷系統(tǒng)中很多專家都把提高銷量當成靈魂，但真正營銷大師的共鳴卻是：營銷系統(tǒng)的靈魂，是打造銷售平臺。營銷系統(tǒng)的建立，必須以掌握如何策劃有價值產(chǎn)品，并且研究客戶消費需求，提供超值產(chǎn)品，同時以培養(yǎng)人才為主導的銷售團隊晉升機制，并且，做到利潤分享，各崗分配體系合理，同時建立客戶價格關系。不斷強化銷售平臺的五要素：有價值產(chǎn)品，銷售團隊，營銷機制，銷售流程，市場容量構(gòu)成。

第四章  營銷系統(tǒng)標準化建設
標準化的問題由來已久。中國自秦代開始，歷代王朝都有法定度量衡標準以及法定違反標準的罰則。標準化包括制定標準和貫徹標準，已取得世界上各國和國際社會的重視。而現(xiàn)狀是大型企業(yè)都在不斷提升標準化水平，但是中小企業(yè)的標準化建設卻被忽視了。