山河智能2017年春季營銷培訓之成功心態訓練

企業介紹：

山河智能裝備集團創始于1999年，以上市公司山河智能裝備股份有限公司（證券代碼：002097）為核心，以長沙為總部，逐步形成了一個以工程機械為主業、在國內外具有一定影響力的國際性企業集團，躋身于全球工程機械企業50強、世界挖掘機企業20強。

　　公司產學研一體化，依靠先導式創新，以差異化競爭實現跨越式發展。集團總資產超過70億元，員工3000余人，在地下工程裝備、全系列挖掘機、現代鑿巖設備、起重機械、軍用工程裝備和通用航空設備等領域，研發出200多個規格型號，具有自主知識產權和核心競爭力的高性能產品。

　　職業化的營銷服務團隊、遍布全球的營銷服務網絡使集團產品暢銷國內外，出口100多個國家和地區,“SUNWARD”商標在數十個國家注冊。

　　公司獲得“國家認定企業技術中心”、“國家博士后科研工作站”、“國家創新型企業”、“國際科技合作基地”、“國家863成果產業化基地”、“國家工程機械動員中心”等稱號。黨和國家領導人、等來到山河智能視察、指導。

　　公司以“修身、治業，懷天下”為核心價值觀。未來的山河智能將繼續發揮自主創新方面的優勢，為客戶創造價值、為人類提高生活品位，不斷推出具有世界影響力的產品，成為世界級制造企業。

培訓背景：

一支訓練有素、戰斗力強的營銷隊伍，是公司最大的財富。

沒有接受過訓練的營銷人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業績。沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神，一個企業很難在激烈的市場競爭中創造輝煌。

專家才是贏家。銷售是企業的生命線，銷售培訓的目標是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績。銷售技巧培訓旨在提高銷售人員的工作能力。增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。打造銷售精英，讓業績瘋狂增長。

銷售以業績為王。銷售對企業的貢獻作用越來越突出，企業對銷售的重視程度也空前高漲。讓營銷人員發揮更大的作用，如何打造出一支有拼勁、有業績、能征善戰一線銷售隊伍，就是“新常態”。人力資源網線上調研顯示：80%的營銷人員認為銷售目標很難完成，主要集中在老營銷員得過且過、激情缺乏；新人缺少經驗和銷售技巧；市場對銷售員提出了更高的要求；機制與培訓缺失。

對于企業而言，傳統的銷售技巧性培訓都已操作過，銷售員對此也不陌生，在這種情況下，對銷售的培訓也提出了更高的要求。既要讓她們易于接受與理解，又要從內心深處激發她們的熱情與動力，并強化整體團隊的執行力。

授課時間：2017年2月

授課地點：山河智能總部

主講課程：大客戶銷售