終端為王、導(dǎo)購(gòu)致勝。在家具行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)終端的貢獻(xiàn)作用越來越突出，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的重視程度也空前高漲。如何用好導(dǎo)購(gòu)員、讓導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮更大的作用，如何打造出一支有拼勁、有業(yè)績(jī)、能征善戰(zhàn)一線銷售隊(duì)伍，就是“新常態(tài)”。人力資源網(wǎng)線上調(diào)研顯示：80%的導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為銷售目標(biāo)很難完成，主要集中在：老導(dǎo)購(gòu)員得過且過、激情缺乏；新人缺少經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧；市場(chǎng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員提出了更高的要求；機(jī)制與培訓(xùn)缺失。

對(duì)于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)技巧性培訓(xùn)都已操作過，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)此也不陌生，在這種情況下，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也提出了更高的要求。既要讓她們易于接受與理解，又要從內(nèi)心深處激發(fā)她們的熱情與動(dòng)力，并強(qiáng)化整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

香港皇朝家私集團(tuán)是一家集專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務(wù)于一體的香港上市品牌家具企業(yè)，廠房面積達(dá)1500多畝，分別在廣東增城、東莞等地開設(shè)11家分廠，員工達(dá)4000余人，主要生產(chǎn)高檔民用家具。香港皇朝家私全線引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備及工藝，建立自選料、開料、加工、組合及安裝一整套生產(chǎn)加工體系，成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)銷量最大、產(chǎn)品種類最多、整備配套能力最強(qiáng)的家具生產(chǎn)企業(yè)之一 。