客戶：包頭市中蒙商貿有限公司 地點：內蒙古 - 包頭 時間：2014/8/21 0:00:00 課程大綱： 一、店鋪銷量下降該怎么辦？ ? 特價和促銷能提升業績嗎？ ? 銷售=商品 X ? 銷售業績=？ ? 銷售業績提升的關鍵 二、提升單店銷售業績的要素 ? 創造天時—讓顧客感覺店鋪銷量極佳 ? 創造地利：讓顧客停留時間延長 ? 創造人和：快樂專業的團隊 ? 創造產品價值：提高某部份產品的競爭力 ? 創造服務：讓顧客感覺快樂滿足 ? 創造品牌：口碑比廣告更重要 三、創造天時與產品價值-讓顧客感覺店鋪銷量極佳 ? 導購的最佳站位 ? 人氣產品的凝聚力量 ? 人為主推解決滯銷問題 ? 奇貨可居人為制造銷售氛圍 ? 新品上市、暢銷品到貨的信心力量 ? 新品推廣的主要賣點、推廣策略 ? 新品推廣手段組合 四、創造地利-讓顧客停留時間延長 ? 陳列布置檢討 ? 陳列的演出重點和分類 ? 提升陳列效果的具體作法 ? 商品陳列的16個思考 五、創造人和-快樂專業的團隊 ? 什么是合格的終端銷售寶貝？ ? 如何尋找合格的終端銷售寶貝？ ? 如何訓練終端銷售寶貝？ ? 如何引導終端建立目標并完成 ? 案例分享 六、創造服務-讓顧客感覺快樂滿足 ? 顧客只關心是否適合而非暢銷 ? 顧客是有七情六欲的普通人 ? 顧客想要的是令家居氛圍更美好的商品并心情愉悅 介紹產品時強化情感，不要做語言的奴隸 ? 解決商品問題而非制造商品問題 ? 客戶的購買欲望往往取決于情感而并非理智 七、創造品牌-口碑比廣告更重要 ? 了解競爭對手 ? 了解自己的單店商圈 ? 了解自己優缺點 ? 店內行銷活動 ? 13種不影響品牌價值的行銷方法 ? 案例分享