企業的轉型升級與商業模式創新

為什么有的企業長不大？活不長？為什么有的企業起伏跌落、進進退退？為什么有的企業今朝像“巨人”，明朝卻不見人？為什么企業的二次創業成功率很低？為什么曾經成功的企業很難獲得二次輝煌？

當前，越來越多的企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力。曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業實現持續的增長，有時反而會使企業陷入危機之中；曾經的競爭優勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業，這種競爭優勢已經演變成為企業進一步成長的陷阱與障礙。

那么我們如何解決所謂的優勢給我們帶來的負擔？

企業轉型是面對挑戰的必然選擇，更是一種力量！有生命力的的商業模式都需要建立在成功的企業戰略基礎之上，而成功的企業戰略必然有成熟的商業模式予以支撐。

轉變面前崇尚的是速度而不是規模。有地圖者不迷路，有模式者不盲目。

了解企業發展瓶頸問題的根本原因，為什么要轉型，轉型帶來的好處又有哪些，如何把握轉型的天時地利人和的幾大要素；

課程目的

我們如何重塑競爭優勢，甚至改寫行業的游戲規則與發展方向；

商業模式創新八步驟，給中國企業家提供一整套指引企業成長的不同于傳統思維的以價值創新為內核的戰略轉型與商業模式創新的核心邏輯和思維方法，幫助企業家們掌握戰略轉型和商業模式創新的關鍵環節和其內在邏輯，讓企業在競爭中始終站在制高點。

一、 企業的轉型升級

近幾年來商業活動復雜程度和變化頻率發展非常迅速，市場變得越來越難以預測，在今后的時間里變化和復雜性還會繼續增加。中國企業正面臨著三十年市場化進程以來最大的競爭瓶頸和環境困局，挑戰和機遇并存，競爭壓力會越來越大，營商環境會越來越復雜多變，企業只有不斷創新才能生存乃至發展。

1、 企業面臨的主要挑戰及發展瓶頸

2、 企業轉型升級的內涵

3、 企業轉型的時機、趨勢和關鍵

案例：金蝶、立思辰、李寧、杜邦、陜鼓、奧飛動漫、神化化學、太平洋造船等

二、 商業模式的力量

通過案例分析，揭示企業商業模式的形成與發展，解析企業成功密碼，梳理企業創新的核心邏輯，展示商業模式的力量。

1、 如何突破競爭瓶頸和發展困局

2、 如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢

3、 如何影響整個行業的競爭格局和發展方向

案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子、泰德煤網、神化化工等

l 實戰演練：企業發展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？

三、商業模式的構成

商業模式就是是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業價值創造的核心邏輯。它關注的是如何通過有效的價值活動進行價值創新和系統運營，從而構建企業的競爭優勢和實現卓越的贏利能力。

1、商業模式的定義與內涵：客戶價值、實現方式、核心能力

2、構成商業模式的關鍵要素：

（1）價值主張；（2）戰略定位；（3）贏利模型；（4）戰略控制；（5）價值網絡

案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等

l 實戰演練：梳理和描述企業商業模式。

四、商業模式的診斷

1、 商業模式“C-P-S”三維診斷體系

2、 客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）

3、 贏利模型（價值獲取、戰略定價、贏利能力）

4、 戰略控制（客戶忠誠、戰略地位、模仿障礙）

對商業模式運行的關鍵環節進行測評、跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行、持續成長，不斷提升競爭優勢。

l 實戰演練：企業商業模式的診斷。

五、商業模式創新八步驟

1、現有商業模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰略控制

2、分析與洞察：商業模式創新路徑（重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界）

3、明確價值主張：目標客戶、核心價值

4、制定戰略定位：市場定位、業務定位、價值定位

5、設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構

6、建立戰略控制：戰略控制手段關鍵資源與能力

7、構建價值網絡：定義業務關鍵業務、重要合作

8、 商業模式實施：營銷、運營、資本、組織

案例：車騎王子、雷沃重工、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯發科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等

l 實戰演練：重構企業商業模式的價值創造邊界，找到商業模式創新的方向與路徑：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構行業邊界、重構企業邊界。