《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》
-------成交高手之道
一、前言
為什么營銷策略乏力？
為什么業(yè)績無法達(dá)成？
為什么營銷團(tuán)隊(duì)打造乏力，人員流失更迭就是不見業(yè)績上升？
為什么業(yè)績年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無法控制下降？
是無奈？是苦惱？還是放棄？
企業(yè)的未來，何去何從？
團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬，如何發(fā)放？
人生就是一場成交
——管理、營銷、銷售都是行為，唯有成交才是結(jié)果
沒有系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)。上了戰(zhàn)場就是送死。就是浪費(fèi)時(shí)間。就是給對手機(jī)會。
三次元的成交是干干干 一個(gè)字累
四次元的成交是玩玩玩 一個(gè)字爽
末法時(shí)代“術(shù)”到盡頭，“道”正在回歸
物質(zhì)狀態(tài)的人以結(jié)果為導(dǎo)向，有把握不了結(jié)果
能量狀態(tài)的人以過程為導(dǎo)向，透過醒覺達(dá)到超乎想象的結(jié)果
意識狀態(tài)的成交高手以起點(diǎn)為導(dǎo)向，直接到達(dá)
二、課程背景
目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何能夠撐起企業(yè)？轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，開源，節(jié)流等都是問題。我們認(rèn)為企業(yè)問題都不大問題，最大的問題就是業(yè)績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業(yè)績太低的原因是什么？一切都是因?yàn)槌山粵]有結(jié)果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業(yè)績會提升多少？成交沒有結(jié)果是因?yàn)槌山荒芰Σ恍校〕山荒芰Σ恍惺菆F(tuán)隊(duì)的成交能力出了問題。
《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問題，提升業(yè)績問題，幫助企業(yè)發(fā)展。課程基于NLP消費(fèi)心理學(xué)結(jié)合當(dāng)下的全網(wǎng)營銷、立體網(wǎng)絡(luò)理念，系統(tǒng)設(shè)計(jì)成交高手訓(xùn)練基本功。學(xué)習(xí)完三天二夜后，你會發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團(tuán)隊(duì)也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項(xiàng)事業(yè)，你是業(yè)務(wù)人員還是管理人員、職業(yè)經(jīng)理、老板、秘書，任何職務(wù)都需要提升成交力，因?yàn)槌山涣﹃P(guān)乎的每個(gè)人的價(jià)值。
《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》的訓(xùn)練課程，通過系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)落地方式，讓學(xué)員快速轉(zhuǎn)變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團(tuán)隊(duì)在今后的市場上所向披靡，戰(zhàn)無不勝。經(jīng)過二年的國家版權(quán)申報(bào)和市場測評，受訓(xùn)的企業(yè)涉及十多個(gè)行業(yè)，多個(gè)領(lǐng)域業(yè)績普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權(quán)”課程殊榮。
三、培訓(xùn)適用對象：
銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人
四、課程時(shí)間 三天二夜（二十九小時(shí)）
五、主講老師 唐瑋
六、培訓(xùn)價(jià)值收益：
1、原來拜訪十個(gè)客戶，成交一個(gè)客戶；學(xué)習(xí)后拜訪十個(gè)客戶可以成交三個(gè)以上的客戶；
2、讓學(xué)員學(xué)會完美銷售的具體步驟，讓學(xué)員真正學(xué)會成交高手的系統(tǒng)思維框架；
3、讓學(xué)員學(xué)會更多的營銷成交落地工具，掌握實(shí)際成交客戶的落地技能方法；
4、讓企業(yè)精準(zhǔn)的打造出自身產(chǎn)品的落地銷售成交話術(shù)；
5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；
6、直接提升企業(yè)業(yè)績50%以上。
七、落地訓(xùn)練特色：
1、專業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；
2、系統(tǒng)思維、本質(zhì)落地的功夫就是成交高手之道。
八、《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》課程大綱：
一、成交是什么？
1）關(guān)于課程。課程定位，學(xué)員定位。
2）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？
3）什么是成交？成交到底是什么？營銷、銷售、成交的區(qū)別？
4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
5）專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？4次元成交思維。
6）如何快速成為一個(gè)成交高手？4P-4C-4R營銷的發(fā)展軌跡。
7）團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增的核心秘密？產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶、成交多維倍增。
8）個(gè)人業(yè)績倍增的核心秘密？心態(tài)、技能、知識、成交多維倍增。
9）成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因?yàn)槿松鋵?shí)就是一場成交。成交就是成就身邊的人，給他們創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、成交先了解成交
1）客戶的需求到底是什么？
2）如何滿足客戶的需求？
3）成交就是創(chuàng)造需求滿足需求的過程。
4）如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。
5）成交三部曲。（信不信、值不值、買不買）
6）成交神技：六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框）（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
三、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？（結(jié)果-行為-對話-信念）
2）你的人生要“對”還是要“贏”？
3）如何突破自己的框？
4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創(chuàng)造更加大價(jià)值。
5）人生就是一場成交。
6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（落地訓(xùn)練）
四、成交高手心法
1）銷售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？
2）成交的魂、道、法、術(shù)、力。
3）結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？ （結(jié)果=思維模式*努力程度*能力）
4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛。
5）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
五、成交高手基本功訓(xùn)練（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
戰(zhàn)技一、60秒自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你
1）職業(yè)化的威力
2）沒有關(guān)系就創(chuàng)造關(guān)系
3）培養(yǎng)廣泛的愛好
4）讓客戶永遠(yuǎn)記住你和你代表的公司和產(chǎn)品
5）100個(gè)客戶，必定成功3.125%的秘密
戰(zhàn)技二、45秒打一個(gè)客戶必接的電話
1）為什么打電話？
2）準(zhǔn)備好電話的素材
3）打一個(gè)客戶必接的電話。
戰(zhàn)技三、120秒做一個(gè)客戶動心的產(chǎn)品介紹
1）功能
2）賣點(diǎn)
3）好處
4）價(jià)值
戰(zhàn)技四、三性成交法
1）明確性
2）重要性
3）多樣性
戰(zhàn)技五、多維度的身份成交法
1）客戶的身份
2）身份成交的流程
3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。
戰(zhàn)技六、時(shí)間成交法（過去、現(xiàn)在、未來）
1）過去
2）現(xiàn)在
3）未來
戰(zhàn)技七、系統(tǒng)的成交
1）功能性成交
2）系統(tǒng)解決方案
3）連單營銷
4）全網(wǎng)營銷
備注：課程落地收獲。通過課程訓(xùn)練和培訓(xùn)過程中達(dá)成的效果和學(xué)員覺悟?qū)υ挕?span>
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