隨著一心堂、老百姓、益豐等連鎖藥房的上市，資本帶來了連番收購熱潮，收購大戲不斷上演，由區域逐步蔓延全國，一時間人心惶惶。但以在一心堂的腹地云南為例，一部分中小連鎖最近開始忙著請外腦，搞升級，聚焦提升自身運營水平，在躁動的資本狂潮下，是時候冷靜思考了。

作者：李長城

易耀咨詢創辦人

在8月份，A股的三大連鎖藥房上市公司——一心堂、老百姓大藥房、益豐藥房相繼公布了2015年度的年中報告，除了營收高速增長之外，三家上市公司均高調亮出了收購計劃，半年之內的數次大舉并購也成為了中報亮點：

一心堂完成了包括海南、山西、四川等地在內的超過450家藥店的收購，位居并購首位。

而老百姓完成了包括安徽、湖南等地的119家藥房門店的收購。

益豐則完成了包括蘇州粵海、上海五洲、宜昌廣福堂等在內的64家藥店的收購。與此同時，益豐的年中報里甚至高調宣布計劃在三年內擴增2000家門店的計劃：加大行業并購步伐，以華中華東六省區域市場為中心，逐步向中部和東部其他區域延伸。

知己知彼，并購方的動力何在？

這些大型連鎖為什么要擴張？

一是“醫藥分家”對于連鎖來說是個重大利好，為贏得未來市場份額，現在就要提前開始布局；

二是這些上市的連鎖藥房有錢之后開始跑馬圈地，也是滿足資本方的要求，給股民一些交代；

三是我國目前沒有一家能通吃全國零售市場的藥品零售企業，基本都是立足于本土的局域市場，只有通過并購才能把業務從區域化迅速做到全國化，由區域拓展到全國市場布局。

從正面來看，通過并購將零售門店進軍全國，確實有利于實現市場全國化。

首先，隨著藥店規模的不斷提高，以及在區域市場內影響力的增強，他們在采購和供應鏈上，更具有談判籌碼，可以集中降低采購成本和商品成本。

其次，可以為電商發展奠定線下服務基礎。

其三，自身成熟的商業模式能迅速復制到全國各地。另外，因為目前國內的藥品銷售仍然是以省為單位進行招標、銷售，區域化布局既符合行業的銷售特征，又利于與醫藥工業博弈。

但值得注意的是，由于我國地域差異各個省區的零售模式、文化差異以及管理的區別，跨區并購也存在不小的挑戰。

并購帶來的風險主要來自于管理，特別是短時間內的大量并購，總部要在短時間內培育大量人才分派各地，難度很大。而被并購的目標企業，其原有管理團隊也很難在短時間內承接和消化總部的指導思想和方法。這就可能導致短期內出現管理經營的混亂。另外，門店鋪面的租金、高額的人工傭金也會是并購重組后需要投入的主要成本。

是趁早退局，還是坐等高價？

那么作為區域型連鎖，怎么看待并購，是趁機賣了還是再看看？

這個或需要自身對形勢有較為清晰的分析。

如果你是一個區域壟斷型連鎖，本身在當地具有很強的優勢，你大可不必急著賣掉，你可以潛心經營，甚至聘請專業的職業經理規范管理你的企業，從品類管理、促銷策劃、會員營銷、健康管理等藥店經營上進行規范化、系統化、科學化。強化自身經營，有效阻擊外來者的競爭，提升自我價值與存在感。即使將來賣，也會賣個好價錢。

當然，這樣的區域性連鎖不可盲目擴張，特別是不要擴張到自己勢力范圍之外，你在資金與營銷實力上沒有與大型連鎖血拼的能力，在自身勢力范圍之內先要做強，再才能做大。簡而言之，做強做大，而不是做大做強。

其實，作為區域性的小型連鎖，特別是縣域連鎖，你在當地一定有存在的理由。比如：消費者感情基礎良好、營銷活動靈活更接地氣、當地的地政情感關系等等。利用好這些關系，加上經營管理跟上，在局域范圍內是可以跟其他大連鎖搏一搏的。因為跨區域發展的大連鎖幾乎都是總部或者省區分公司統一部署營銷活動，促銷形式方法不一定適合你所在縣域市場的消費者，靈活多變的你總會有你的優勢擊敗對方。

這樣的例子多得是，我們就拿云南市場來說，在云南除了知名的一心堂和健之佳，當地還有不少雄踞一方的本土派，比如羅平東飛藥房、曲靖人民藥房、版納迪升、思茅濟安堂、新平滿濟堂等。據了解，這些連鎖目前都在加大投入引進職業經理人，大刀闊斧地進行一系列化改造升級，在地方形成區域化的壟斷，有效提高了對所處區域的把控，鞏固自己的獨立王國。

運營，還是運營！

藥店必須在品類管理、會員營銷、促銷手段、分店布局上做足功夫。其次，結合藥店當前的發展趨勢，在慢性病、基礎診療、健康管理、醫藥電商等業務上，還得跟上發展的步伐。

以前只要你有關系，能吃苦，踏實地干，都能有所發展，現在的時代不一樣。如今你必須跟上時代的步伐，學習現代化的管理與運營，用發展的眼光來經營。既要學著大型連鎖的運營思想，又要找到適合地方發展的差異化個性化經營方向。否則，大魚吃小魚、快魚吃慢魚，你不僅沒賣成功，還可能賣不出一個好價錢。

當然，作為區域型連鎖，如果你在當地的經營比較分散，沒有形成某個區域的絕對壟斷，加上你沒有足夠的流動資金，運營困難，管理缺失。這個時候若有機會賣個好價錢，也不妨放手，因為你不賣別人也會鉆你的空當，讓你措手不及失去陣地，到那時價格就不是你說了算。

據統計，中國零售藥店的連鎖率還不足40%，藥店連鎖化進程還有很長的路要走，隨著零售藥店的不斷上市，資本運作步伐加快，單體藥店在城鎮的生存空間將越來越窄，若尋求差異化的經營也不是沒有存在土壤。筆者認為區域壟斷性的連鎖只要潛心經營，形成區域壁壘是完全可以走得更遠更好的。即使美國這個藥店連鎖率較高的國家，也有很多單體藥店和小型連鎖藥店生存的有滋有味。