財(cái)務(wù)與產(chǎn)品：（中國民生銀行總行特制課程）

《財(cái)務(wù)報(bào)表分析和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃》課程大綱

主講：陳盛東

一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員

二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從財(cái)務(wù)報(bào)表分析的特有視角出發(fā)，通過對(duì)銀行產(chǎn)品本質(zhì)的解剖，揭示了企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析和企業(yè)融資及銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃間的內(nèi)在聯(lián)系，在全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員財(cái)務(wù)分析智慧的同時(shí)，提升產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃的能力，沿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在脈絡(luò)進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，運(yùn)用最新的法規(guī)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新成果去深刻理解金融服務(wù)方案的組合設(shè)計(jì)新技術(shù)，快速提升銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的能力。

三、培訓(xùn)時(shí)間：1天

四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。

五、課程大綱：

   第一部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析

1.     經(jīng)典報(bào)表解讀

2.     財(cái)務(wù)報(bào)表的環(huán)形分析

3.     財(cái)務(wù)分析的傳統(tǒng)智慧

4.     財(cái)務(wù)相親術(shù)

5.     財(cái)務(wù)搭脈術(shù)

6.     應(yīng)收帳款的搭脈術(shù)

7.     財(cái)務(wù)搭脈的其他重點(diǎn)科目

第二部分：報(bào)表與企業(yè)融資

1.     企業(yè)融資的“八字真訣”

2.     內(nèi)部融資與外部融資

3.     報(bào)表中的融資通道

4.     商業(yè)銀行法的頂層設(shè)計(jì)

5.     監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑

6.     銀信理財(cái)

7.     銀證合作

8.     銀證信合作及邊緣化

9.     銀基合作

10.  與北交所的合作

11.  各種產(chǎn)品的靈活運(yùn)用舉例

12.  并購+理財(cái)金融服務(wù)方案

13.  海外退市和海外并購中的服務(wù)方案

14.  境內(nèi)上市和股權(quán)融資服務(wù)方案

15.  白酒企業(yè)服務(wù)方案

16.  國內(nèi)保理業(yè)務(wù)方案

    第三部分：報(bào)表與產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)

1.     債權(quán)和物權(quán)

2.     物質(zhì)利己主義

3.     客戶需求深度挖掘

4.     經(jīng)典案例

5.     未來應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例解剖

6.     反向保理和反向擔(dān)保

7.     信貸產(chǎn)品的構(gòu)成

8.     產(chǎn)品需突破的六道屏障

9.     報(bào)表中隱藏的兵器柜

10.  存貨抵質(zhì)押的沖突問題

11.  預(yù)付帳款類產(chǎn)品舉例

12.  自償性融資特點(diǎn)

13.  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題

14.  各科目靈活運(yùn)用舉例

15.  應(yīng)收租金保理案例

16.  應(yīng)付票據(jù)案例

17.  銀票案例

18.  表外融資的種類

19.  跨境人民幣經(jīng)典案例

20.  核心企業(yè)的營(yíng)銷突破

第四部分  典型案例集萃