中小為企業(yè)融資之路-談中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新

 陳盛東金融工作室

一位在基層金融工作多年的客戶經(jīng)理在朋友圈發(fā)了這樣一張凄涼的照片。照片中是一家生產(chǎn)皮鞋底的企業(yè)。曾經(jīng)這家企業(yè)利潤可近千萬，可如今卻依靠銀行不高的貸款額度維系著。對于當(dāng)下熱門的做“定位”、打造“品牌”之類，企業(yè)不是沒有期盼，但舊經(jīng)濟無法獲得政府支持，打造核心競爭力從何做起？

在凄涼的照片底下配著客戶經(jīng)理悲傷的感慨“銀行的日子到頭，怎么辦?科比能退役，我們怎么辦？”

? 有一點毫無疑問，銀行的日子當(dāng)然遠沒有到頭。但是銀行從業(yè)者的擔(dān)憂以及銀行員工的流失卻是每一家銀行都困擾的現(xiàn)實存在。實體經(jīng)濟下行，貸款不敢放，一線客戶經(jīng)理積極性差，紛紛通過各種方式進入總行中后臺，這是各家銀行面臨的窘境。

為了解決這樣的問題，銀行做了一系列“固化糾偏”、“擎動力”等效能、效益提升項目，競賽活動。與專注于這類銀行轉(zhuǎn)型項目的同行和合作伙伴交流的時候，我們開始拋出一個想法和建議：在促使一些員工提升效益的同時，能不能培養(yǎng)和深化為社會公眾服務(wù)的使命感。做金融產(chǎn)品和營銷時候，能不能不局限于收益、風(fēng)險？若能多一點情懷、使命感，借鑒一些“半沢直樹”曾經(jīng)有的情懷，在扶持中小微企業(yè)發(fā)展的路上邁得更遠一些更深入一些，可能會有更好中小微企業(yè)金融創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)。

陳盛東講師就是一位有著些許“半沢直樹”情懷的銀行人，25年的銀行生涯和律師的專業(yè)背景和素養(yǎng)，讓他在中小微企業(yè)金融需求摸索和商業(yè)模式剖析與突破上不斷前行：

客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)？

外生型中小微企業(yè)的融資需求？

內(nèi)生型中小微企業(yè)的融資？

基礎(chǔ)性中小微企業(yè)的融資方案？

鏈式融資的適用行業(yè)和實操方案？

金融的產(chǎn)品元件？結(jié)構(gòu)的設(shè)計？

鋼鐵金融和汽車金融的發(fā)展之道？

混合融資工具的運用？

互聯(lián)網(wǎng)金融的實質(zhì)和運用？

銀行的攻防之道？

一項項中小微金融產(chǎn)品的創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)在摸索和剖析中涌現(xiàn)。陳盛東講師針對不同類型的中小微企業(yè)，建議出一系列金融創(chuàng)新技術(shù)及案例運用，并推導(dǎo)出中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷新理念。

管理人和企業(yè)者不缺很好的觀點和想法，但他們?nèi)鄙僖龑?dǎo)。我們知道目前的成果必然無法覆蓋所有類型的金融機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)實體，但我們工作室與陳盛東講師一道，在中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之路上開拓前行，自信并且?guī)е閼眩越鹑诘牧α恐χ袊鴫簦?/p>