中國金融人才專業(yè)委員會(huì)（簡稱中金會(huì)）在成都舉辦《小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新》的公開課，來自全國30多家銀行（16家總行，15家分行）的94名小企業(yè)信貸專家蒞臨，我應(yīng)邀作為主講講師，主講了《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》的課程，這是我的公司銀行“五朵金花”系列品牌課程的第四朵金花。

        (課后與第一組的部分學(xué)員愉快合影）

    一到課堂，我就覺氣氛怪怪，經(jīng)過前面一天的培訓(xùn)，學(xué)員還是散散的，全國30多家銀行來的人，各歸各，只與自己行的人來往，招商總行的坐一起，郵儲(chǔ)總行的也坐一堆，內(nèi)蒙古歸內(nèi)蒙古，大連歸大連，建設(shè)銀行北京分行的11人加上中信銀行成都分行的12人，儼然就是一個(gè)組了。這哪象一個(gè)班級(jí)啊。不對(duì)，一定要改變。

     （課后與第二組的部分學(xué)員愉快合影）

     我增加講了一點(diǎn)營銷技巧：我們參加公開課，等于是參加一個(gè)PARTY，參加PARTY最忌諱的是什么？大家睜大眼的時(shí)候，我說，最忌諱的就是與自己熟悉的人一起耗掉時(shí)間。見大家一副迷惘的樣子，我說，我們都是客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理參加PARTY的目的是什么？目的當(dāng)然就是為了認(rèn)識(shí)更多的客戶。

   （與第三組的部分學(xué)員，遺憾，有人被遮住了） 

    但同行是客戶嗎？面對(duì)大家的將信將疑，我又增加講了點(diǎn)客戶理論：同業(yè)有競爭，但來自全國各地的各家銀行更是重要客戶，現(xiàn)在銀行的客戶已分為三大類，一類是公司客戶，一類是零售客戶，還有一類，就是金融同業(yè)客戶；資金有余缺，可找同業(yè)，國內(nèi)證代付，也可找同業(yè)，同業(yè)的作用，會(huì)越來越大；公開課，是大家發(fā)展同業(yè)客戶的最好機(jī)會(huì)啊，因?yàn)椋蠹以谝粋€(gè)班，都成了同學(xué)了。

    （課后與建設(shè)銀行北京分行的代表隊(duì)愉快合影）

    大家終于恍然大悟，都感覺前面一天給浪費(fèi)了。我就順手布置了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任務(wù)：課間要趕緊交換名片，男孩要與每個(gè)女孩講句話。學(xué)員間盼望交流的欲望自然就流露出來，同學(xué)之情也氤氳地蕩漾開來，待精采紛呈的一天課程結(jié)束，30多家銀行居然融匯成金融一家了，照片不就是證明嗎。
 

 （主要由建行北京分行和中信成都分行組成的小組最后勝出；嗨，我笑成啥樣！）